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  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)成功有共性 最怕畏懼心…

      2012年,市場(chǎng)大環(huán)境確實(shí)給我們的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大的問(wèn)題,有些經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常感嘆生意不好做,然而,有些集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商卻在這種環(huán)境中仍顯得游刃有余。是什么原因?qū)е铝藘烧邥?huì)出現(xiàn)如此截然相反的結(jié)果的呢?筆者發(fā)現(xiàn)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)成功有共性,失敗各有原因。 1、有過(guò)家居建材行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專心做集成吊頂行業(yè)的人   這類人以前有家居建材發(fā)那個(gè)面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有一定的市場(chǎng)操作能力和人脈關(guān)系,比較看好集成吊頂行業(yè)的利潤(rùn)和前景,沒(méi)有其他的生意經(jīng)營(yíng),可以專心致志、全力以赴地去做集成吊頂,這類人最適合做集成吊頂?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商人選之一。 2、集成吊頂或其他家居行業(yè)店員、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)設(shè)出來(lái)后創(chuàng)業(yè)的人   這類人員對(duì)集成吊頂行業(yè)非常了解,有實(shí)際的操作能力,做集成吊頂能馬上上手,特別是導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)設(shè)這類集成吊頂?shù)甑暮诵膷徫蝗藛T,出來(lái)開(kāi)店成功率非常高。他們多是缺資金,出來(lái)開(kāi)店很多都是合伙或者借錢(qián)開(kāi)店,資金壓力大,賺錢(qián)的欲望也很強(qiáng)力,相對(duì)比較容易成功。 3、廠家出來(lái)的(特別是業(yè)務(wù)人員)創(chuàng)業(yè)人員   這里的廠家不僅僅是集成吊頂廠家,這類人對(duì)廠家的操作流程比較清楚,特別容易理解廠家的政策,與廠家的溝通要逼其他的經(jīng)銷(xiāo)商更好一些。這類人員一般都是通過(guò)自身的積蓄或者借錢(qián)或者合伙來(lái)經(jīng)營(yíng)開(kāi)店,有的甚至賣(mài)掉自己的房子做,生活壓力大,賺錢(qián)欲望也強(qiáng)烈,由于在廠家學(xué)到了一些方法和技巧,思路和視野相對(duì)比較開(kāi)闊,做好的可能性很大。 4、非家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)行的人   這樣的人一般情況下經(jīng)營(yíng)過(guò)品牌產(chǎn)品,特別是大品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易成功。如經(jīng)營(yíng)快消品、品牌服裝的經(jīng)銷(xiāo)商等。這類經(jīng)銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)品牌,有較好的品牌經(jīng)營(yíng)思路,原來(lái)的生意經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系也可以利用,只要能專心專注的做集成吊頂產(chǎn)品,一般也比較容易成功。 5、機(jī)關(guān)事業(yè)單位下海的人   一般這樣的情況有2類:一是夫妻一方在事業(yè)單位,另一方出來(lái)做生意;二是之前在機(jī)關(guān)單位,現(xiàn)在都下海的夫妻。他們的最大優(yōu)勢(shì)就是利用以前在機(jī)關(guān)事業(yè)單位積累的人脈關(guān)系,作為自己生意的潛在客戶群,同時(shí)工商稅務(wù)部門(mén)都一些關(guān)系,也便于生意的開(kāi)展。另外,在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的人,都善于察言觀色、揣摩別人的心理的能力,用好了,對(duì)接待客戶、管理店員都有益處。   以上總結(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商類型,并不能囊括所有的情況,但想做好集成吊頂經(jīng)銷(xiāo),全力以赴、專業(yè)、人才、經(jīng)驗(yàn)等這些都是必不可少的。就像托爾斯泰說(shuō)過(guò):幸福的家庭都是一樣,不幸的家庭各有各的不幸。集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)也一樣,成功都有共性,失敗各有原因。   其實(shí),共性之余,做不好集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)是因?yàn)槲覀兺丝s的心,只要我們有著一顆向上的心,一顆不服輸?shù)男?,我們就能從失敗中獲得新生。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】展望2013 集成吊頂消費(fèi)者更重視產(chǎn)品體驗(yàn)…

      2012年已離我們漸行漸遠(yuǎn),集成吊頂行業(yè)前進(jìn)的腳步卻從未停止過(guò),且有逐漸加快的趨勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士稱,2013年,集成吊頂行業(yè)將像淘寶一樣進(jìn)行一次次行業(yè)的洗牌,品牌企業(yè)將以不同的創(chuàng)新手段來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),真正實(shí)現(xiàn)品牌企業(yè)一統(tǒng)天下的局面,而那些雜牌則將可能被市場(chǎng)淘汰,從而退出歷史的舞臺(tái)。   面對(duì)洗牌年的到來(lái),不少集成吊頂企業(yè)已開(kāi)始了應(yīng)對(duì)的措施,坐以待斃不如主動(dòng)出擊,在破困中求生存。而海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人也發(fā)現(xiàn),近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)感受更加重視,在專賣(mài)店選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),更加關(guān)注產(chǎn)品安裝在自己家居空間中所呈現(xiàn)的效果,因此,集成吊頂企業(yè)也見(jiàn)招拆招,找準(zhǔn)時(shí)機(jī),從一開(kāi)始單獨(dú)的產(chǎn)品陳列與模塊化的簡(jiǎn)單組合,演變到了如今的體驗(yàn)館、直營(yíng)店,將傳統(tǒng)的產(chǎn)品終端銷(xiāo)售通過(guò)新興的模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化與產(chǎn)品滿意度最大化。   一些經(jīng)銷(xiāo)商介紹,自己的專賣(mài)店經(jīng)過(guò)全新的形象升級(jí)后,給了消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),客戶來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí),看到扣板、電器所呈現(xiàn)的完美效果后,下單率與下單的速度都有了明顯的提高。   如今,絕大多數(shù)的品牌建立了屬于自己的體驗(yàn)館、體驗(yàn)店。走進(jìn)品牌的體驗(yàn)店,參加終端的產(chǎn)品體驗(yàn)成為了消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品與做出購(gòu)買(mǎi)決策的重要舉動(dòng),所見(jiàn)即所得讓消費(fèi)者們?cè)谛睦锂a(chǎn)生了一種信任感與滿足感,可以促使消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。因此,在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,集成吊頂要重視消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn),為消費(fèi)者建立一個(gè)體驗(yàn)平臺(tái),來(lái)引導(dǎo)他們完成一個(gè)愉快的消費(fèi)之旅。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂終端營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)路口發(fā)展情況分析…

      只要您步入紅星或者居然,只要你漫步在集成吊頂專區(qū),你能夠感受的基本是一致的講解方式,或者這個(gè)行業(yè)買(mǎi)點(diǎn)就是這么多,或者是這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補(bǔ),否則,你無(wú)法想象終端銷(xiāo)售的講解相似點(diǎn)居然相似到雷同。所以,集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)步入設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。   所謂的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo),就是通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義:   第一、是外觀的設(shè)計(jì)意義(基本所有集成吊頂研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)   第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前集成吊頂企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì))   或許是筆者主觀臆斷,或者真是事實(shí)的存在,我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在集成吊頂?shù)钠髽I(yè)界的很多研發(fā)中心,在研發(fā)集成吊頂?shù)臅r(shí)候,注重的外觀設(shè)計(jì)偏多,而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì),人性化設(shè)計(jì)偏弱。   導(dǎo)購(gòu)員只能通過(guò)設(shè)計(jì)出來(lái)的外觀講解給客戶,加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請(qǐng)的培訓(xùn)老師夸夸其談,在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際,脫離了現(xiàn)實(shí)。比方,我們會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)說(shuō)我們這是什么材質(zhì)的板材,我們行業(yè)唯一一家什么星級(jí)的板材,我們是德國(guó)大師作品,我們是....講解天花亂墜。   消費(fèi)者不是傻子,也請(qǐng)別講消費(fèi)者當(dāng)傻子,特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及,信息時(shí)代的便捷,許多客戶在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)那捌谝呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解集成吊頂產(chǎn)品信息,所以,無(wú)論導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣(mài)力,最終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無(wú)用功。因?yàn)?,他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無(wú)法關(guān)注的集成吊頂功能性解說(shuō)。   筆者呼吁,集成吊頂設(shè)計(jì)研發(fā)一定要雙劍合璧,一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用,外觀研發(fā)固然重要,功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓,兩手都要硬,那么一定會(huì)在所有的集成吊頂企業(yè)中脫穎而出。   因?yàn)椋隳軌蚋嬖V終端消費(fèi)者,我們?cè)O(shè)計(jì)合理性在哪里?我們?cè)O(shè)計(jì)的獨(dú)特性在哪里?我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計(jì)?這樣設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)好處在哪里?這樣設(shè)計(jì)帶來(lái)了哪些便捷?如果不是這樣設(shè)計(jì),將會(huì)帶來(lái)哪些問(wèn)題?功能性講解具有不可抗拒的說(shuō)服力,這些東西客戶可以直觀感受到,也能夠體驗(yàn)到,而不像自我吹水般的說(shuō)是國(guó)際品質(zhì)。這樣的講解更加真實(shí)可有效,更加能夠讓消費(fèi)者信服和贊許。   集成吊頂功能說(shuō)白了,就是舒適和便捷設(shè)計(jì)。為了給客戶使用的便捷,我們要配備哪些電器或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂加盟商選品牌應(yīng)注意六大方面…

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)中,我們聽(tīng)到最多的聲音就是:如何去判斷并選擇一個(gè)能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的集成吊頂品牌?面對(duì)眾多的集成吊頂品牌,很多經(jīng)銷(xiāo)商在選擇的時(shí)候均感到迷茫。那么,在選擇集成吊頂品牌的時(shí)候究竟注意哪些問(wèn)題呢,海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)如下:   第一、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該關(guān)注品牌的產(chǎn)品,因?yàn)楫a(chǎn)品是產(chǎn)生效益的核心,主要考慮產(chǎn)品的成熟度和個(gè)性。   第二、是產(chǎn)品的價(jià)格,合理的價(jià)格是使經(jīng)銷(xiāo)商取得最佳利潤(rùn)的一個(gè)重要因素。   第三、是品牌的管理經(jīng)營(yíng)能力,因?yàn)橐粋€(gè)有好產(chǎn)品卻缺乏管理能力的企業(yè),它的成長(zhǎng)是沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)力的,經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)愿意經(jīng)營(yíng)一個(gè)一兩年就會(huì)消失的品牌。   第四、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予的條件和支持力度,雖然折扣率是經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)品牌的重要原因,但并不是唯一的原因,因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,價(jià)格并不起決定作用,因此,經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注價(jià)格的同時(shí),更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象及其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,同時(shí)還要分析該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼羞m合的人群,以即這些人群能否維持這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厣娴母?   第五、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和支持力度,現(xiàn)代市場(chǎng)中品牌的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅局限于產(chǎn)品、形象等硬件的要求,更關(guān)注的是企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)能力。即終端的銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)、品質(zhì)保證、消費(fèi)該品牌能夠帶來(lái)的精神享受等軟性服務(wù),也是最難做到的,卻是經(jīng)銷(xiāo)商在選擇經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)考驗(yàn)所經(jīng)營(yíng)品牌能夠有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要原因。   第六、在選擇成熟品牌時(shí),因其在市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)多年,全國(guó)的覆蓋面較廣,深受消費(fèi)者的歡迎,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求條件相對(duì)較高,作為后來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商在選擇成熟品牌的時(shí)候機(jī)會(huì)相對(duì)較小。然而,條條大路通羅馬,如果您能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品牌,并且能夠關(guān)注這個(gè)新品牌所具有的潛力,最終通過(guò)自己的努力也能得到最大的利益回報(bào)。   當(dāng)然投資是有風(fēng)險(xiǎn)的,特別是投資新集成吊頂品牌,因?yàn)橐粋€(gè)新集成吊頂品牌在市場(chǎng)中從投放到成熟至少需要經(jīng)過(guò)三個(gè)季,也就是說(shuō)一個(gè)新品牌在市場(chǎng)中被消費(fèi)者接受一般需要長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間,所以在選擇新品牌的時(shí)候一定要從以上幾個(gè)方面去考慮品牌選擇的理由,同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況,綜合分析。我們相信從這個(gè)角度出發(fā),經(jīng)銷(xiāo)商一定能夠找到適合自己的集成吊頂品牌,并且在市場(chǎng)中取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂行業(yè)發(fā)展需從滿足客戶開(kāi)始…

      集成吊頂在這幾年的發(fā)展中,慢慢的發(fā)展到瓶頸階段,早期的集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)的方法,拿到現(xiàn)在已經(jīng)不是很管用了,因此現(xiàn)在集成吊頂也是不僅需要從品牌的角度出發(fā),并且還要更好的迎合好消費(fèi)者,滿足客戶的需求,這個(gè)也是當(dāng)前必須每個(gè)發(fā)展中的企業(yè)需要注意的。   通常品牌發(fā)展,是先以品質(zhì)為基礎(chǔ),獲得消費(fèi)者認(rèn)同,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以及口碑傳播,在消費(fèi)者群體中建立一個(gè)知名品牌。但集成吊頂自出生以來(lái),以超乎尋常的速度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同,集成吊頂在之前幾年似乎成為了“不愁賣(mài)”的市場(chǎng)寵兒。集成吊頂企業(yè)走出了一條“品牌為先”的道路,打響企業(yè)品牌,迅速搶占市場(chǎng)。   集成吊頂?shù)钠放瓢l(fā)展是關(guān)鍵,集成吊頂品牌發(fā)展好之后,后期會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果,所以這一步必須要落實(shí)。   但隨著金融風(fēng)暴的影響,集成吊頂行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩速增長(zhǎng)期,消費(fèi)者也更加理性的選擇集成吊頂。一夜之間,集成吊頂品牌貫使的“十大品牌”招式似乎不靈了?   因?yàn)樽銎放?,不是發(fā)明一件獨(dú)特的產(chǎn)品,或者找明星拍個(gè)廣告,寫(xiě)段優(yōu)美的廣告詞就可以的。要使品牌做大做強(qiáng),企業(yè)必須先篤實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ),同時(shí)不斷創(chuàng)新,圍繞消費(fèi)者的需求去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外需要提高集成吊頂?shù)氖酆蠓?wù),只有服務(wù)到位了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了,消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可品牌,企業(yè)的發(fā)展道路也就更寬更廣。   以前的營(yíng)銷(xiāo)方法放到現(xiàn)在已經(jīng)不行了,現(xiàn)在很多消費(fèi)者都不是很相信這個(gè),所以我們?cè)谧龊闷放频耐瑫r(shí),還需要做好服務(wù)。不斷的滿足消費(fèi)者 的需求,以及最好的售后服務(wù),只有這樣,你的集成吊頂品牌才會(huì)受到更多的人歡迎。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌如何才能“廣而告之”…

      集成吊頂行業(yè)內(nèi)外局勢(shì)的變動(dòng)使集成吊頂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,2012年受到市場(chǎng)的縮水,集成吊頂行業(yè)面臨一個(gè)洗牌階段,不在少數(shù)的集成吊頂企業(yè)已被淘汰出局。那么,要成為所剩當(dāng)中的一員,并且在它們中嶄露頭角,就需要品牌的力量。消費(fèi)者信賴品牌,而且品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),所以集成吊頂企業(yè)就需要緊跟時(shí)代大潮塑品牌。集成吊頂企業(yè)做品牌,最首要的一點(diǎn)就是把自己推廣出去,把知名度打響,所以廣告宣傳是極其必要的手段。   集成吊頂品牌如何才能“廣而告之”,海創(chuàng)集成吊頂就在此淺談一下廣告宣傳對(duì)于集成吊頂企業(yè)來(lái)說(shuō)的利益點(diǎn),因?yàn)橄胍屪约旱钠放谱龅母?,廣告不做也不行,做的過(guò)多也不行,海創(chuàng)全能吊頂總體總結(jié)如下: 廣告明星成為一貫的措施   打廣告,請(qǐng)明星是集成吊頂企業(yè)近幾年的熱點(diǎn)話題,也是最普遍的廣告宣傳?!捌髽I(yè)迅速做大需要在央視上巨資投放廣告,或者在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)黃金時(shí)段投放廣告,同時(shí)也不能忘了請(qǐng)明星代言。”等等話語(yǔ),也是目前很多集成吊頂企業(yè)在品牌宣傳上的策略。但當(dāng)巨資投下去猛打廣告的時(shí)候,很多企業(yè)卻因資金鏈斷裂而垮臺(tái)了,有的企業(yè)因沒(méi)把廣告費(fèi)花在刀刃上,或者采取了不正確的措施,而導(dǎo)致企業(yè)損失很大一筆資金,甚至傷筋動(dòng)骨,岌岌可危。   很多集成吊頂企業(yè)都想通過(guò)一擲千金,而后一舉成名,但這些廣告費(fèi)或沒(méi)有找準(zhǔn)對(duì)象,或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞,而使大筆資金在不知不覺(jué)中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多集成吊頂企業(yè)慣用的手段,但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無(wú)“效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入,在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后過(guò)度的廣告宣傳,及無(wú)效廣告的投放等等都造成了企業(yè)廣告開(kāi)支的巨大浪費(fèi)。   與此同時(shí),集成吊頂企業(yè)請(qǐng)明星也成了行業(yè)多見(jiàn)的現(xiàn)象。集成吊頂企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆,如果跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來(lái)極高的知名度,但部分企業(yè)卻存有攀比心理,看到別人請(qǐng)明星,自己也跟仿,別人花了多少代言費(fèi),我比他還高,把明星的身價(jià)抬得極高。部分集成吊頂企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符,請(qǐng)“錯(cuò)”代言人后,不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi),而且對(duì)品牌提升也沒(méi)多少益處,有的甚至?xí)p害品牌形象。 活動(dòng)與軟文要恰到好處   做活動(dòng),發(fā)軟文是集成吊頂企業(yè)廣告宣傳的第二境界,此境界比起第一境界已進(jìn)步不少,但也有其缺陷。集成吊頂企業(yè)單靠巨資打廣告,請(qǐng)明星肯定是行不通的。一方面是因?yàn)榧傻蹴斊髽I(yè)中小型規(guī)模的居多,很多企業(yè)根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額廣告費(fèi),它們往往被廣告費(fèi)拖垮;另一方面,打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里,若要讓人能從心底接受品牌,還需要品牌與人進(jìn)行心靈的溝通,而這就要通過(guò)更多的細(xì)化操作來(lái)實(shí)現(xiàn),做活動(dòng),發(fā)軟文是比較簡(jiǎn)單,又能籠絡(luò)人心的好方法。   集成吊頂企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話:新聞是娘,廣告是爹,新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān),而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí),不管怎么做公關(guān),創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此,創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對(duì)企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對(duì)社會(huì)有益的新聞才能稱作合適的新聞,而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢(shì):社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”、行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”以及大眾興趣之“勢(shì)”。不能從頭到尾都是企業(yè)活動(dòng)的文字,這樣的話有時(shí)可以讓諸多讀者厭煩。   但集成吊頂企業(yè)若做內(nèi)涵不夠豐富的活動(dòng)對(duì)品牌提升不會(huì)有大幫助。當(dāng)然,若在沒(méi)有大額資金做基礎(chǔ)的情況下,花巨資做大型活動(dòng)都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。另外集成吊頂企業(yè)在廣發(fā)軟文時(shí),若只是惡意炒作,也總有被消費(fèi)者戳穿的一日。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂如何重燃青春 再現(xiàn)當(dāng)年銷(xiāo)售狂潮…

      從普通石膏板吊頂發(fā)展到集成吊頂,是家裝吊頂行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步。對(duì)消費(fèi)者而言是更加美觀,實(shí)用的吊頂產(chǎn)品,對(duì)吊頂廠商而言,轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成吊頂市場(chǎng),產(chǎn)品利潤(rùn)更高。但是創(chuàng)新產(chǎn)品總會(huì)隨著時(shí)間的推移,市場(chǎng)追捧的熱情逐漸消散。受到世界金融危機(jī)影響,建材行業(yè)處于逐步蘇醒的階段,2013年,集成吊頂能否再現(xiàn)當(dāng)年的銷(xiāo)售狂潮,找回“青春”? 青春迷局一:集成吊頂行業(yè)未來(lái)的主流競(jìng)爭(zhēng)力是什么?   2012下半年,集成吊頂銷(xiāo)售出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈,伴隨上游房地產(chǎn)行業(yè)回暖,家裝行業(yè)需求增大,各大集成吊頂廠商推新品,搞促銷(xiāo),找加盟,市場(chǎng)上一片熱鬧沸騰的場(chǎng)面。   數(shù)據(jù)顯示,從2012年下半年6月份到12月月份,短短7個(gè)月的時(shí)間,各大集成吊頂品牌紛紛推出2012新款系列產(chǎn)品,其中,以產(chǎn)品外觀為主訴求的新系列占據(jù)80%,同質(zhì)化明顯,多為二三線品牌;而部分一線品牌推出的新系列多為產(chǎn)品功能為主訴求,約占據(jù)15%;只有5%的品牌推出新品包含功能與服務(wù)等多角度的主訴求。   當(dāng)年集成吊頂市場(chǎng)火爆,受到消費(fèi)者的熱烈追捧,現(xiàn)在不一樣了,集成吊頂市場(chǎng)趨于理性。就像其他行業(yè)一樣,產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞,銷(xiāo)量的提升,都是需要規(guī)劃和操作出來(lái)的。作為建材行業(yè)新寵,集成吊頂不是你的產(chǎn)品好你就銷(xiāo)售的好,不是你的企業(yè)大你就銷(xiāo)售的好,實(shí)際上,只要產(chǎn)品不是次品,不是欺騙消費(fèi)者,而是會(huì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品才可以銷(xiāo)售的好,才會(huì)有市場(chǎng)。 青春迷局二:什么樣的規(guī)劃和操作才是目前集成吊頂市場(chǎng)所欠缺的呢?   那就是從產(chǎn)品最基本的質(zhì)量角度出發(fā),結(jié)合代理商、消費(fèi)者、廠商三方的利益考慮,找出最佳的產(chǎn)銷(xiāo)體系。   種種數(shù)據(jù)表明,集成吊頂快速發(fā)展的同時(shí),各類問(wèn)題頻發(fā)。不是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),不是代理商銷(xiāo)售假貨。而是整個(gè)行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展沒(méi)有跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,即市場(chǎng)是沒(méi)有足夠有經(jīng)驗(yàn)的集成吊頂安裝人員。   目前行業(yè)內(nèi)的吊頂安裝人員大多是電工、電器修理工等半路出身,沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的吊頂安裝培訓(xùn),各家品牌沒(méi)有一套統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致后期維護(hù)困難重重,甚至有時(shí)會(huì)草草了事,存在巨大的安裝隱患。   這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的“地雷”,因?yàn)榇砩特?fù)責(zé)的賠償?shù)某杀臼遣豢煽氐?,或大或小,?duì)于資金有限的集成吊頂代理商來(lái)說(shuō),這種額外對(duì)的支出足以壓縮每年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。   集成吊頂2012年是穩(wěn)步發(fā)展的一年,但整個(gè)行業(yè)還未進(jìn)入穩(wěn)定期,但對(duì)于后市走勢(shì)對(duì)于未來(lái)的行業(yè)走勢(shì),業(yè)內(nèi)人士的看法基本一致,那就只“優(yōu)勝劣汰”,最終形成幾個(gè)行業(yè)巨頭。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)品牌建設(shè)新方向解析…

      中國(guó)的集成吊頂行業(yè)從起步至今只有幾年時(shí)間,雖然市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展迅速,超乎所有人的意料,但無(wú)論是一線品牌或其他小品牌,都是在探索中前進(jìn)。集成吊頂品牌的發(fā)展之路是一條特立獨(dú)行的道路,不同于其他行業(yè)品牌的建設(shè),沒(méi)有參考借鑒的對(duì)象,就沒(méi)有正確的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)品牌的混亂不堪。   通常品牌發(fā)展,是先以品質(zhì)為基礎(chǔ),獲得消費(fèi)者認(rèn)同,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以及口碑傳播,在消費(fèi)者群體中建立一個(gè)知名品牌。但集成吊頂自出生以來(lái),以超乎尋常的速度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同,集成吊頂在之前幾年似乎成為了“不愁賣(mài)”的市場(chǎng)寵兒。集成吊頂企業(yè)走出了一條“品牌為先”的道路,打響企業(yè)品牌,迅速搶占市場(chǎng)。   在集成吊頂?shù)陌l(fā)展之初,由于門(mén)檻低,市場(chǎng)潛力巨大,消費(fèi)者認(rèn)可程度高,眾多的企業(yè)紛紛投入集成吊頂行業(yè),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了集成吊頂行業(yè)的發(fā)展,數(shù)十家的“集成吊頂十大品牌”集成吊頂企業(yè)紛紛登場(chǎng)。各類品牌在重推廣輕品質(zhì)的 “發(fā)展列車(chē)”快速前行,使集成吊頂在全國(guó)范圍內(nèi)快速扎根落戶。   但隨著金融風(fēng)暴的影響,集成吊頂行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)緩速增長(zhǎng)期,消費(fèi)者也更加理性的選擇集成吊頂。一夜之間,集成吊頂品牌貫使的“十大品牌”招式似乎不靈了?   因?yàn)樽銎放疲皇前l(fā)明一件獨(dú)特的產(chǎn)品,或者找明星拍個(gè)廣告,寫(xiě)段優(yōu)美的廣告詞就可以的。要使品牌做大做強(qiáng),企業(yè)必須先篤實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ),同時(shí)不斷創(chuàng)新,圍繞消費(fèi)者的需求去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有服務(wù)到位了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了,消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可品牌,企業(yè)的發(fā)展道路也就更寬更廣。   在講究品牌、創(chuàng)新和服務(wù)的一體化消費(fèi)時(shí)代,只要其中一個(gè)沒(méi)有做好,品牌不強(qiáng)、專業(yè)性不足或是服務(wù)不夠完善,集成吊頂企業(yè)就不能獲得消費(fèi)者的信任。集成吊頂企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,必須重頭來(lái)把品質(zhì)做好,再談品牌建設(shè)。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)怎樣成為行業(yè)的弄潮兒…

      在國(guó)人邁向小康的進(jìn)程中,擁有一套屬于自己的住房已經(jīng)逐漸成為幸福生活的基本條件。在過(guò)去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式。將冰冷的廚房與衛(wèi)生間要變成溫馨的家,這其中也有集成吊頂企業(yè)的一分力。   從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國(guó)集成吊頂行業(yè)陪伴著中國(guó)人在生活水平上不斷向幸福邁進(jìn)。在過(guò)去的幾年里,歷經(jīng)集成吊頂?shù)燃揖有枨蟊┰?、?guó)際金融危機(jī)影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆,眾多集成吊頂企業(yè)倒閉、消失了,現(xiàn)存的各集成吊頂企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求而變、堅(jiān)持不懈、在危機(jī)中逆勢(shì)前行,逐漸進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。   進(jìn)入2012年,持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓集成吊頂?shù)燃揖有袠I(yè)上下游都一片驚慌,銷(xiāo)售下滑、企業(yè)經(jīng)營(yíng)乏力等現(xiàn)實(shí)讓部分集成吊頂企業(yè)亂了陣腳。此時(shí),在市場(chǎng)蛋糕足夠大、單個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率足夠小的前提下,任何集成吊頂企業(yè)沒(méi)有做好,都不能怪政策或環(huán)境,應(yīng)該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認(rèn)真想想怎么樣做才能讓自己企業(yè)的企業(yè)使命,從以前的“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻魟?chuàng)新價(jià)值,提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業(yè)愿景,從“家裝行業(yè)的領(lǐng)軍者”升級(jí)為“家裝行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者”,從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“卓越企業(yè)”;企業(yè)管理,從“英雄領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)”。   不管是在井噴的市場(chǎng)形勢(shì)下,還是在遇冷的行業(yè)現(xiàn)狀之下,任何一家集成吊頂企業(yè)都可能成為行業(yè)的弄潮兒,但真正的機(jī)會(huì)卻屬于把握時(shí)代脈搏、根據(jù)需求變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)。   現(xiàn)如今,材料差、設(shè)計(jì)次的集成吊頂產(chǎn)品不管你的價(jià)格有多低,都是沒(méi)法受到消費(fèi)者關(guān)注的。所以,擁有一個(gè)健康的家成為現(xiàn)在人們的最大期待。一時(shí)間,集成吊頂?shù)燃揖悠髽I(yè)開(kāi)始注重環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】2013年集成吊頂行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探究…

      中國(guó)市場(chǎng),全球金融危機(jī)所帶來(lái)的沖擊后勁還沒(méi)緩沖完,集成吊頂企業(yè)受到上游行業(yè)“房地產(chǎn)”的影響,正在逐步走出銷(xiāo)售“寒冬”。為了迎來(lái)更加溫暖的“春天”,集成吊頂廠商們不得不努力抓住消費(fèi)者的心理,打造受市場(chǎng)歡迎的集成吊頂產(chǎn)品。海創(chuàng)集成吊頂發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂時(shí),雖然仍將外觀因素放在第一位,但是現(xiàn)在更加理性了,下單更加謹(jǐn)慎。但對(duì)于各個(gè)一線集成吊頂品牌的規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō),2012年,因?yàn)橛幸幌盗械膽?yīng)對(duì)措施,這個(gè)冬天對(duì)他們來(lái)說(shuō)也許并不會(huì)覺(jué)得太冷。   有業(yè)內(nèi)人士表示:“面對(duì)更加謹(jǐn)慎的消費(fèi)者,集成吊頂產(chǎn)品不僅要求外觀美,更需要‘內(nèi)在美’?!贬槍?duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的各類產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,越來(lái)越多的品牌倡導(dǎo)從根源上保證正品銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品品質(zhì)。真正具有“內(nèi)在美”的集成吊頂將不會(huì)畏懼任何的銷(xiāo)售嚴(yán)寒,市場(chǎng)的認(rèn)可不能只憑借消費(fèi)者對(duì)美的喜好,更需要消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的信任。   根據(jù)2012年中國(guó)一線品牌的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,與往年相比,今年的集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn),就是產(chǎn)品品質(zhì)含量更高。各個(gè)一線品牌集成吊頂比如友邦、法獅龍、海創(chuàng)、奧華等等品牌,都推出2012年新品,一系列品質(zhì)特點(diǎn)突出的集成吊頂進(jìn)入了高端廚衛(wèi)空間,與人們的生活緊密相連。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)臅r(shí)候更希望買(mǎi)到品質(zhì)好的的集成吊頂,所以導(dǎo)致集成吊頂行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大大小小的集成吊頂品牌都打出各自的系列產(chǎn)品,彰顯品牌訴求。但是,很多消費(fèi)者對(duì)選擇集成吊頂心存疑慮,尤其是產(chǎn)品性能方面,所以,突顯品牌性能的推廣訴求才會(huì)符合消費(fèi)者最根本的產(chǎn)品需求。   據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前消費(fèi)者裝修中對(duì)集成吊頂?shù)耐度攵荚诩哟螅瑢?duì)集成吊頂?shù)年P(guān)注度也越來(lái)越高。與此同時(shí),由于市場(chǎng)愈加成熟,競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,今年的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)臅r(shí)候明顯理性了很多。不少消費(fèi)者以前只關(guān)注價(jià)格,來(lái)選購(gòu)集成吊頂時(shí)第一時(shí)間就先問(wèn)價(jià)格,但是,現(xiàn)在從產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、服務(wù)到設(shè)計(jì),他們都一一詢問(wèn)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不再像以前那樣盲目,而是有選擇地比較產(chǎn)品,再謹(jǐn)慎地下單。以前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品只會(huì)盯著單一的方面,比如環(huán)保質(zhì)量或者產(chǎn)品款式,但是,現(xiàn)在會(huì)從多個(gè)細(xì)節(jié)角度來(lái)衡量購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn),全方位考慮后再選擇。   消費(fèi)者的需求更加理性,產(chǎn)品辨識(shí)能力更強(qiáng),只有美麗外觀的產(chǎn)品將無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,而海創(chuàng)全能吊頂?shù)牡蹴敭a(chǎn)品恰好符合消費(fèi)者新的消費(fèi)趨勢(shì):理性的產(chǎn)品保證,專業(yè)安裝的產(chǎn)品保障。   在產(chǎn)品質(zhì)量保障成為全球共識(shí)的今天,各種先進(jìn)等科技不斷應(yīng)用到集成吊頂設(shè)計(jì)中。帶來(lái)的不僅是更加優(yōu)秀的外觀,也會(huì)有更好的質(zhì)量提升。專家預(yù)測(cè),明年的集成吊頂市場(chǎng)就將如“秋風(fēng)掃落葉”一樣,一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌企業(yè)會(huì)被淘汰出局,整個(gè)集成吊頂行業(yè)只有經(jīng)過(guò)重新“洗牌”,才能給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的活力,進(jìn)一步提高集成吊頂品牌的含金量。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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