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【市場觀察】集成吊頂終端營銷下一個路口發(fā)展情況分析來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/1/10 16:11:31

　　只要您步入紅星或者居然，只要你漫步在集成吊頂專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業(yè)買點就是這么多，或者是這個行業(yè)培訓師在企業(yè)間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，集成吊頂營銷一定會步入設(shè)計營銷時代。

　　所謂的設(shè)計營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含2層意義：

　　第一、是外觀的設(shè)計意義(基本所有集成吊頂研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

　　第二、是功能的設(shè)計意義(目前集成吊頂企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計)

　　或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在集成吊頂?shù)钠髽I(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)集成吊頂的時候，注重的外觀設(shè)計偏多，而功能實用性能的設(shè)計，人性化設(shè)計偏弱。

　　導(dǎo)購員只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓老師或者聘請的培訓老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是....講解天花亂墜。

　　消費者不是傻子，也請別講消費者當傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買集成吊頂?shù)那捌谝呀?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細的了解集成吊頂產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的集成吊頂功能性解說。

　　筆者呼吁，集成吊頂設(shè)計研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠兩手都抓，兩手都要硬，那么一定會在所有的集成吊頂企業(yè)中脫穎而出。

　　因為，你能夠告訴終端消費者，我們設(shè)計合理性在哪里？我們設(shè)計的獨特性在哪里？我們?yōu)槭裁词沁@樣設(shè)計？這樣設(shè)計的優(yōu)點好處在哪里？這樣設(shè)計帶來了哪些便捷？如果不是這樣設(shè)計，將會帶來哪些問題？功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質(zhì)。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

　　集成吊頂功能說白了，就是舒適和便捷設(shè)計。為了給客戶使用的便捷，我們要配備哪些電器或者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做哪些調(diào)整。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”