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【市場觀察】集成吊頂如何重燃青春 再現(xiàn)當年銷售狂潮來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2012/12/27 15:51:06

　　從普通石膏板吊頂發(fā)展到集成吊頂，是家裝吊頂行業(yè)的創(chuàng)新進步。對消費者而言是更加美觀，實用的吊頂產(chǎn)品，對吊頂廠商而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)集成吊頂市場，產(chǎn)品利潤更高。但是創(chuàng)新產(chǎn)品總會隨著時間的推移，市場追捧的熱情逐漸消散。受到世界金融危機影響，建材行業(yè)處于逐步蘇醒的階段，2013年，集成吊頂能否再現(xiàn)當年的銷售狂潮，找回“青春”？

青春迷局一：集成吊頂行業(yè)未來的主流競爭力是什么？

　　2012下半年，集成吊頂銷售出現(xiàn)強勢反彈，伴隨上游房地產(chǎn)行業(yè)回暖，家裝行業(yè)需求增大，各大集成吊頂廠商推新品，搞促銷，找加盟，市場上一片熱鬧沸騰的場面。

　　數(shù)據(jù)顯示，從2012年下半年6月份到12月月份，短短7個月的時間，各大集成吊頂品牌紛紛推出2012新款系列產(chǎn)品，其中，以產(chǎn)品外觀為主訴求的新系列占據(jù)80%，同質(zhì)化明顯，多為二三線品牌；而部分一線品牌推出的新系列多為產(chǎn)品功能為主訴求，約占據(jù)15%；只有5%的品牌推出新品包含功能與服務等多角度的主訴求。

　　當年集成吊頂市場火爆，受到消費者的熱烈追捧，現(xiàn)在不一樣了，集成吊頂市場趨于理性。就像其他行業(yè)一樣，產(chǎn)品的市場好與壞，銷量的提升，都是需要規(guī)劃和操作出來的。作為建材行業(yè)新寵，集成吊頂不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好，實際上，只要產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費者，而是會銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好，才會有市場。

青春迷局二：什么樣的規(guī)劃和操作才是目前集成吊頂市場所欠缺的呢？

　　那就是從產(chǎn)品最基本的質(zhì)量角度出發(fā)，結(jié)合代理商、消費者、廠商三方的利益考慮，找出最佳的產(chǎn)銷體系。

　　種種數(shù)據(jù)表明，集成吊頂快速發(fā)展的同時，各類問題頻發(fā)。不是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不是代理商銷售假貨。而是整個行業(yè)在最終環(huán)節(jié)的發(fā)展沒有跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，即市場是沒有足夠有經(jīng)驗的集成吊頂安裝人員。

　　目前行業(yè)內(nèi)的吊頂安裝人員大多是電工、電器修理工等半路出身，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的吊頂安裝培訓，各家品牌沒有一套統(tǒng)一的安裝標準，導致后期維護困難重重，甚至有時會草草了事，存在巨大的安裝隱患。

　　這對代理商來說是一個巨大的“地雷”，因為代理商負責的賠償?shù)某杀臼遣豢煽氐?，或大或小，對于資金有限的集成吊頂代理商來說，這種額外對的支出足以壓縮每年的經(jīng)營利潤。

　　集成吊頂2012年是穩(wěn)步發(fā)展的一年，但整個行業(yè)還未進入穩(wěn)定期，但對于后市走勢對于未來的行業(yè)走勢，業(yè)內(nèi)人士的看法基本一致，那就只“優(yōu)勝劣汰”，最終形成幾個行業(yè)巨頭。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”