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  • 【市場(chǎng)觀察】今秋結(jié)緣海創(chuàng)集成吊頂 讓愛家縈繞玫瑰般的浪漫[轉(zhuǎn)自慧聰網(wǎng)]…

      秋天,正如那首《秋天的童話》唱的一樣,是一個(gè)童話般的季節(jié),溫馨、浪漫、甜美、絢麗。你看,遠(yuǎn)處湛藍(lán)如洗的碧空一塵不染,清爽的秋風(fēng)掠過金黃的稻浪,將陣陣香甜鋪滿大地。層林盡染的群山五彩繽紛,一片蔥綠,一片金黃,一片火紅。整個(gè)世界縈繞在玫瑰紅般的浪漫氣氛里,或許正就是這個(gè)季節(jié)被那么多的人鐘愛的理由吧。   秋季,還是居家裝修的最愜意的季節(jié)。正是在這個(gè)季節(jié)。人們將愛家裝飾一新,做著一切關(guān)于甜蜜的好夢(mèng)。嫁衣、玫瑰紅、金黃、絢爛……在沒有比這些詞匯能代表今秋了,對(duì)于那些希望能在這個(gè)美麗季節(jié)裝飾愛家的人們,擁有一款與這個(gè)季節(jié)完美融合的集成吊頂產(chǎn)品,無疑是他們最希望的。   現(xiàn)在,一切都不再是夢(mèng)想了,海創(chuàng)電器最近推出的一系列集成吊頂產(chǎn)品將讓您將一切變?yōu)榭赡???矗鼈儊砹耍?   熱薦產(chǎn)品一:海創(chuàng)集成吊頂蘋果燈 海創(chuàng)集成吊頂蘋果燈   型號(hào):HCD1033E-H   規(guī)格:30CM*30CM  功率:38W   喬布斯的蘋果一不小心掉到了集成吊頂領(lǐng)域,這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)之大膽可謂開行業(yè)之先河。它打破了傳統(tǒng)電器面板的的制作工藝和設(shè)計(jì)理念,色彩更加亮麗,靈動(dòng),更適合現(xiàn)代人家居裝修風(fēng)格。在人們爭相追捧蘋果神話的年代,設(shè)計(jì)師是不是想傳達(dá)這樣一個(gè)理念:傳奇、神話并非遙不可及,并不僅僅局限于事業(yè)、工作。玫瑰紅的板面融合亮白的燈光組合營造的浪漫帶來的甜美生活,不同樣是美麗的傳奇嗎?   熱薦產(chǎn)品二:海創(chuàng)集成吊頂空調(diào)型暖風(fēng)機(jī) 海創(chuàng)集成吊頂空調(diào)型暖風(fēng)機(jī)   型號(hào):HCD301E   額定功率:2800W   電機(jī)轉(zhuǎn)速:1250轉(zhuǎn)/分鐘  換氣功效:240立方/小時(shí)  噪音:≤45分貝   集照明功能為一體的這款空調(diào)型暖風(fēng)機(jī),采用了流線型的設(shè)計(jì),宛若一把高檔的名琴。色彩方面,玫瑰紅為主色調(diào)的搭配方案給人耳目一新的感覺。高頻率、低噪音處理讓工作了一天的你在家中慢慢享受休閑之樂。伴著琴弦的劃動(dòng),聽著曼妙的音樂緩緩進(jìn)入秋的高山流水,好不愜意!   熱薦產(chǎn)品三:海創(chuàng)集成吊頂二燈取暖加風(fēng)暖(古銅框) 海創(chuàng)集成吊頂二燈取暖加風(fēng)暖(古銅框)   型號(hào):HCD3363E-GT  板面顏色:玫瑰紅  規(guī)格:30CM*60CM  功率:2080W   這款產(chǎn)品是一款理想的燈暖加風(fēng)暖產(chǎn)品,其古樸淳厚的金黃色調(diào),牽引著歲月深處的尊榮;而簡約獨(dú)特的圖形設(shè)計(jì),立體化的印刷則帶來一種立體動(dòng)感,極大豐富了視覺效果。精髓細(xì)琢之中,盡呈宮廷貴族的奢華質(zhì)感,讓家空間看上去更加的通透、明亮、寬敞。more+
  • 【市場(chǎng)觀察】三方面為您闡述集成吊頂品牌的重要性…

      品牌的基本功能在于辨識(shí)不同廠商的產(chǎn)品,為顧客購買提供了一種便利性的同時(shí)也能夠讓市場(chǎng)競(jìng)爭更加有條不紊。知名度高品牌企業(yè)可以利用品牌的力量來維系與顧客之間的關(guān)系從而獲得更好的收益。品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn),其效益是無法估計(jì)的。提到集成吊頂行業(yè),有很多集成吊頂品牌都被消費(fèi)者們認(rèn)可,比如說友邦,海創(chuàng),法獅龍,容聲,奧華等等。 品牌和商標(biāo)的區(qū)別   品牌是個(gè)經(jīng)濟(jì)概念,包含了投資盈利的過程,品牌的價(jià)值來自于目標(biāo)顧客的口碑,由目標(biāo)顧客對(duì)品牌的信任度和消費(fèi)選擇的持續(xù)時(shí)間決定。通俗地講,一個(gè)品牌的目標(biāo)顧客群越大,消費(fèi)選擇時(shí)間越長,該品牌的顧客忠誠度越高,價(jià)值量也就越大。   商標(biāo)是一個(gè)法律認(rèn)可的符號(hào)標(biāo)記。在法制社會(huì)里講究所有權(quán),有了這個(gè)商標(biāo)就可以得到法律的保護(hù),從而也享受品牌帶來的種種好處?,F(xiàn)在有些集成吊頂企業(yè)打擦邊球,引來一些負(fù)面影響處理不好不利于品牌的發(fā)展。   所以商標(biāo)的注冊(cè)與法律保護(hù)非常重要,只有自己擁有了某一商標(biāo),才可能安安心心地進(jìn)行投資及盈利活動(dòng)。如果法律上沒有相關(guān)權(quán)益,去努力建立起知名品牌,只要商標(biāo)所有人要求主張權(quán)利,就會(huì)變成辛苦為他人做嫁衣。 品牌對(duì)消費(fèi)者有一定的作用   馬斯洛需求體系把人的需求層次分為五個(gè):分別是生理需求、安全需求、社交需求、受人尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。單純的產(chǎn)品和服務(wù)一般也只是具有使用價(jià)值,可以滿足人們最基本的生理需求。社會(huì)群體里也有一群人為了顯示身份買一些高端品牌,品牌既傳遞一種信息,也代表企業(yè)的榮譽(yù)。在人們的社交活動(dòng)之中,需要對(duì)他人表現(xiàn)自我,表達(dá)自身的理念地位和品位。不同品牌的風(fēng)格和定位就成為一種表達(dá)的載體,透過品牌的消費(fèi)活動(dòng)來定位自己,并且得到一定程度的尊重。有些人花錢購買名牌產(chǎn)品不一定就是為了使用它,而是想要傳遞一種品牌的象征意義,在這里和馬斯洛需求體系里相對(duì)應(yīng)的就是社交和受到尊重的要求。 品牌讓經(jīng)營者很受用   對(duì)于經(jīng)營者而言,只有獲得了目標(biāo)顧客的認(rèn)同,品牌才具有了鑒別和保護(hù)商品的作用,才可以培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的偏好,并創(chuàng)造為商品或服務(wù)實(shí)行差別定價(jià)的機(jī)會(huì)。同樣是一個(gè)包,有的只需要一二十塊錢,而有的需要一兩百這些價(jià)格差距我們?cè)谏虉?chǎng)買東西的時(shí)候很容易能看出來,這就是品牌的差距。品牌的東西一般不需要經(jīng)營者怎么講產(chǎn)品的好處,消費(fèi)者自己都能知道。所以銷售起來也很方便。由此看來,一個(gè)被顧客認(rèn)同的品牌才能成為企業(yè)參與競(jìng)爭的無形資產(chǎn),才能成為經(jīng)營者逐鹿市場(chǎng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。   品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂,在市場(chǎng)上有著充分的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),集成吊頂企業(yè)應(yīng)該充分利用品牌的優(yōu)勢(shì)。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷商:我們賣的是什么?…

      在集成吊頂行業(yè),終端承載了一個(gè)企業(yè)的品牌文化、價(jià)值理念、營銷思路等等,終端制勝越來越得到人們的重視。然而在進(jìn)行終端建設(shè)時(shí),終端營銷以何種方式突出重圍,做到當(dāng)?shù)氐谝荒??海?chuàng)集成吊頂為您歸納了以下幾個(gè)方面!   首先,說的最多的還是產(chǎn)品,尤其是對(duì)于我們集成吊頂而言,只要廠家做出比對(duì)手更富有競(jìng)爭力的產(chǎn)品,那么在終端銷售過程中就可以取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出,立于不敗之地。對(duì)于持銷售產(chǎn)品這一觀點(diǎn)的經(jīng)銷商而言,更多的是要求廠家增強(qiáng)新品研發(fā),改進(jìn)生產(chǎn)線,降低產(chǎn)品成本等。然而不得不提的是這些措施都掌握在廠家手中,經(jīng)銷商只能被動(dòng)接受,從而也一定的影響到了經(jīng)銷商在銷售過程中能力的施展。   其次,有一些經(jīng)銷商認(rèn)為,一個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展,產(chǎn)品的同質(zhì)化將會(huì)是大勢(shì)所趨,服務(wù)差異化是獲得競(jìng)爭力的必由之路。這些經(jīng)銷商都很有遠(yuǎn)見,在如今的大環(huán)境下筆者曾今談過一個(gè)觀點(diǎn)“服務(wù)成集成吊頂行業(yè)核心競(jìng)爭力”,餐飲行業(yè)的“海底撈”已經(jīng)成為了以服務(wù)為核心的成功案例被引用了無數(shù)次。最重要的一點(diǎn)是服務(wù)可以被經(jīng)銷商所掌握,經(jīng)銷商可以從售前服務(wù)、安裝服務(wù)和售后服務(wù)這三個(gè)方面出發(fā),真正做到以服務(wù)制勝。   然后,還有一些經(jīng)銷商覺得他們賣的是品牌,一個(gè)品牌的吸引力是毋庸置疑的,然而品牌的建設(shè)又不是一朝一夕間就能實(shí)現(xiàn)的,真正靠賣品牌的也只會(huì)是零星幾家而已。而一些還沒有做到行業(yè)領(lǐng)先的品牌,經(jīng)銷商們會(huì)要求企業(yè)不斷的增加廣告投入和增加品牌推廣。   最后,還有部分的經(jīng)銷商提出了自己觀點(diǎn):有的說賣的是需求,消費(fèi)者相對(duì)于產(chǎn)品,更關(guān)注的是自己需求能否被滿足。要使終端銷售富有競(jìng)爭力,只要關(guān)注消費(fèi)者的需求,提前一步,更好地滿足消費(fèi)者的需求;還有經(jīng)銷商講,他們賣的是理念,因?yàn)橄M(fèi)者的理念是可以引導(dǎo)的,把我們的理念賣給消費(fèi)者,讓其接受我們的理念,我們就會(huì)提前激活消費(fèi)者潛在的需求或是后期的需求,其就會(huì)按照我們理念的標(biāo)準(zhǔn)去選購,市場(chǎng)被我們所引導(dǎo)。可以說立場(chǎng)不同,出發(fā)點(diǎn)不同,答案也各不相同。   這些答案的背后,是集成吊頂經(jīng)銷商經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮之后所推斷出或正在實(shí)行的最符合自身的營銷措施。其實(shí),無論終端賣的是產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、需求、理念、文化、標(biāo)準(zhǔn)等,這些都是根據(jù)自身的狀況,企業(yè)的狀況,市場(chǎng)的狀況說決定的。只要選擇最適合自己,無論賣什么都是最正確的選擇。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂產(chǎn)品值得讓您選擇經(jīng)營的五大理由…

      集成吊頂發(fā)展的這幾年里,市場(chǎng)活躍,被市場(chǎng)所認(rèn)同,在家裝材料中的重要性已經(jīng)得到了很大的提升,發(fā)展趨勢(shì)日漸清晰,呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象,而集成吊頂產(chǎn)品也已經(jīng)逐漸成為家庭時(shí)尚元素的風(fēng)向標(biāo)。海創(chuàng)集成吊頂品牌可以說是你最好的選擇。 一、團(tuán)購越來越受到追捧   集成吊頂在各個(gè)地方家裝和形式各樣的團(tuán)購會(huì)上的亮相以及升溫不斷擴(kuò)大集成吊頂?shù)闹群陀绊懥?,從而使越來越多的消費(fèi)者開始了解了集成吊頂為何物、有什么功能、有哪些響亮的牌子、怎么用等等,從而為整個(gè)集成吊頂行業(yè)培育了越來越多的消費(fèi)者和宣傳者。 二、新興消費(fèi)群體的崛起為集成吊頂行業(yè)注入了新的活力   現(xiàn)在的整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上,80后這一代異軍突起,逐漸成為整個(gè)社會(huì)中消費(fèi)的新秀,在家裝方面對(duì)個(gè)性化的張揚(yáng)和追求促使集成吊頂產(chǎn)品更加多元化和個(gè)性化。面對(duì)這一群伴隨信息時(shí)代成長起來的新人類,我們的集成吊頂企業(yè)根據(jù)他們的消費(fèi)特征,展開了新的營銷攻略,推出了一系列不同風(fēng)格的產(chǎn)品來迎合追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)者,以把握這一巨大的商機(jī)。 三、集成吊頂開始全面向邊遠(yuǎn)市場(chǎng)和更小一級(jí)的市場(chǎng)拓展   在集成吊頂發(fā)展的前5年,集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)基本集中在東中部省份,各個(gè)廠家都把很多資源投向這些地方,從而搭建起了基本的銷售網(wǎng)絡(luò)框架,而現(xiàn)在要做的則是對(duì)這些地方的精耕細(xì)作,盡可能的在縣級(jí)市場(chǎng)和鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn);其次是各個(gè)廠家開始轉(zhuǎn)移視線,開始關(guān)注了邊遠(yuǎn)的西部市場(chǎng)。如果整個(gè)行業(yè)在全國的布局基本定型,那么集成吊頂行業(yè)也就基本成型和成熟定型,到那時(shí)候想進(jìn)入行業(yè)尋求代理一個(gè)好的牌子將會(huì)很難。所以,現(xiàn)在進(jìn)入是最好的時(shí)候,現(xiàn)在進(jìn)入既避免了在整個(gè)行業(yè)的初期的行業(yè)不穩(wěn)定性,又避免了行業(yè)成熟時(shí)的難以進(jìn)入性。 四、建筑行業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱   在國家制定的2011年發(fā)展目標(biāo)中,建筑業(yè)成為了中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展,室內(nèi)裝修業(yè)也必會(huì)有更大的發(fā)展,而集成吊頂作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也必將隨之發(fā)展。 五、集成吊頂集成吊頂行業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)積淀了五年多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)   集成吊頂行業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)積淀了五年多的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),在家裝建材材料領(lǐng)域,目前還沒有哪種行業(yè)和產(chǎn)品有如此的年青,同時(shí)又處于整個(gè)行業(yè)的上升期;相反,目前不論是地板、陶瓷還是衛(wèi)浴以及其它的家裝材料產(chǎn)品,基本都已經(jīng)處于整個(gè)行業(yè)的成熟期,好的品牌已經(jīng)基本上有了代理和經(jīng)銷商,現(xiàn)在想代理一個(gè)好的品牌已基本不可能。因此目前是各經(jīng)銷商選擇和共同培育集成吊頂品牌的絕佳時(shí)機(jī)。當(dāng)然,目前集成吊頂行業(yè)不得不承認(rèn)的一個(gè)嚴(yán)重問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但是,目前各個(gè)品牌廠家都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題并開始研究和發(fā)展自己個(gè)性化得產(chǎn)品,積極塑造自己的品牌形象。伴隨行業(yè)內(nèi)的品牌化發(fā)展,這個(gè)問題將很快被破除。各經(jīng)銷商要做的就是選擇好一個(gè)品牌做長期的耕耘。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您闡述如何做好金九銀十促銷活動(dòng)…

      隨著中秋佳節(jié)的到來,以及十一國慶的臨近,海創(chuàng)經(jīng)銷商熱情高漲,產(chǎn)品的銷售情況非?;鸨?,浙江,江蘇,福建,江西,四川等等地區(qū),都開展了各種形式的促銷活動(dòng),海創(chuàng)公司高度關(guān)注各項(xiàng)活動(dòng),積極調(diào)配人員協(xié)助經(jīng)銷商籌劃和開展活動(dòng)。推出了多款新上市產(chǎn)品進(jìn)行展示,市場(chǎng)反應(yīng)非常良好,各個(gè)活動(dòng)所取得的效果都非常不錯(cuò)。 產(chǎn)品打造   目前集成吊頂在家裝行業(yè)中的地位已經(jīng)無可撼動(dòng),海創(chuàng)集成吊頂產(chǎn)品具有產(chǎn)品多樣,安全可靠,功能齊全,設(shè)計(jì)個(gè)性等特點(diǎn),成為了廣大消費(fèi)最為青睞的產(chǎn)品。   采用國家專利的安全絕緣開放式金屬支架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),令功能電器模塊工作時(shí)熱量散發(fā)的更快,安全性更強(qiáng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。同時(shí)各類新型取暖技術(shù)和材料的應(yīng)用,集成吊頂?shù)摹叭∨K”已不局限于單一取暖,演升成為室內(nèi)空氣溫度控制系統(tǒng)。   集成吊頂?shù)母黜?xiàng)功能組件是絕對(duì)獨(dú)立的,設(shè)計(jì)個(gè)性化,可根據(jù)廚房、衛(wèi)生間的尺寸、瓷磚的顏色、自己的喜好選擇需要的吊頂面板,另外取暖組件、換氣組件、照明組件都有多重選擇,自由搭配。 品牌宣傳   在集成吊頂行業(yè)中,真正有品牌經(jīng)營理念的企業(yè),為數(shù)不多。有理念,并精于品牌傳播的企業(yè),更是寥寥無幾。品牌,因?yàn)閭鞑?,才有生命、有力量,才能征服消費(fèi)者。   海創(chuàng)品牌的傳播不僅僅是廣告宣傳。目前集成吊頂企業(yè)采用的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求,因此我們要將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)進(jìn)行整理合并。一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向。協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,宣傳效果的最大化。   通過一系列的活動(dòng),讓全國人民更進(jìn)一步的了解了海創(chuàng),也讓海創(chuàng)集成吊頂品牌在全國市場(chǎng)的信心大增。憑借著強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和品牌建設(shè)執(zhí)行力,海創(chuàng)必將會(huì)創(chuàng)造集成吊頂行業(yè)的更多佳績!   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】集成吊頂品牌企業(yè)需尋找新的發(fā)展立足點(diǎn)…

      隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控手段的不斷深入,尤其是限購令開始向二三線城市漫延,這也為集成吊頂企業(yè)的渠道下沉帶來了新的挑戰(zhàn)和壓力。   集成吊頂產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一是集成吊頂產(chǎn)品質(zhì)量,第二是設(shè)計(jì),第三是服務(wù),其中最關(guān)鍵的就是服務(wù),服務(wù)是集成吊頂品牌的精髓。從某種意義上來講,堪憂的市場(chǎng)大背景下,集成吊頂企業(yè)需要針對(duì)自身找到新的發(fā)展立足點(diǎn),急流涌進(jìn)。   海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“國際市場(chǎng)是必須要進(jìn)入的一個(gè)必然趨勢(shì),但目前來看仍需時(shí)間。國家的房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)集成吊頂行業(yè)影響并不是很大,當(dāng)下集成吊頂企業(yè)還正在消化房產(chǎn)市場(chǎng)兩三年以前消費(fèi)者囤積的房子,還有一些舊房改造,還有新人的新房裝修,那么加在一塊就形成了一個(gè)比較好的市場(chǎng)環(huán)境。”   金九銀十是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)金九銀十之際,是商家比拼促銷的時(shí)節(jié),除了讓利之外,也是集成吊頂企業(yè)大力拓展市場(chǎng)的契機(jī),海創(chuàng)集成吊頂重磅推出了集成吊頂工廠“0”利潤直供,讓價(jià)格降到最低點(diǎn),真正的讓利給消費(fèi)者。但由于進(jìn)入傳統(tǒng)營銷旺季,必然很多集成吊頂企業(yè)都會(huì)大力擴(kuò)張,這必然會(huì)在一定程度上加劇原本激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境。集成吊頂企業(yè)在拓展市場(chǎng)的同時(shí)也要避免陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)中。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】品牌傳播是集成吊頂企業(yè)發(fā)展之根本…

      在集成吊頂行業(yè)中,真正有品牌經(jīng)營理念的企業(yè),為數(shù)不多。有理念,并精于品牌傳播的企業(yè),更是寥寥無幾。品牌,因?yàn)閭鞑ィ庞猩?、有力量,才能征服消費(fèi)者。不經(jīng)過傳播的品牌,即使擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃,也只是空中樓閣。   在一些成長中的集成吊頂企業(yè)中,既浪費(fèi)了投入,又沒有達(dá)到效果的例子比比皆是。那么集成吊頂企業(yè)如何才能把好鋼用到刀刃上呢?集成吊頂企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是:一般消費(fèi)者對(duì)集成吊頂品牌普遍沒有認(rèn)知。海創(chuàng)集成吊頂相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為:缺乏品牌傳播理念、缺少專業(yè)品牌企劃人才、傳播費(fèi)用上的捉襟見肘,是集成吊頂企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”。 品牌傳播手段和方法單一   某浙江嘉興一個(gè)集成吊頂企業(yè)在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專賣店,產(chǎn)品銷路在同行中還算較高,但企業(yè)近年來幾乎沒有盈利,企業(yè)老總在與咨詢顧問談及自己的困惑時(shí)感觸很深:“這些年來,我們?cè)谄放平ㄔO(shè)推廣方面幾乎沒有動(dòng)什么腦筋,只是一個(gè)勁地讓經(jīng)銷商多開店,多賣產(chǎn)品,最多印一些宣傳單頁發(fā)發(fā)??苫仡^一算,賣得再多,廠家也幾乎沒有什么利潤,戰(zhàn)線越長,反而支出越大,眼看就快支撐不下去了?!? 集成吊頂企業(yè)欲發(fā)展壯大品牌傳播是基石   海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)人認(rèn)為,品牌傳播不僅僅是廣告宣傳,目前集成吊頂企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊(cè)+一點(diǎn)招商[簡介 最新動(dòng)態(tài)]與形象廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求,最多只能在招商階段起到一點(diǎn)作用,對(duì)集成吊頂銷售中最重要的“打動(dòng)消費(fèi)者”環(huán)節(jié)沒有任何作用。因此,集成吊頂銷量不好,也是順理成章的事。   品牌傳播的手段和方法很多,集成吊頂企業(yè)需要樹立整合性傳播思維。在新的媒體和營銷競(jìng)爭環(huán)境下,僅企業(yè)自身的“策劃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,企業(yè)要善于“借外腦”學(xué)會(huì)協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法,以傳播的“組合拳策略”來快速提升品牌。這里最核心的是要建立一個(gè)“整合傳播”的系統(tǒng)概念,這是目前集成吊頂企業(yè)最缺乏的。 針對(duì)消費(fèi)者的傳播很弱   由于對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上的偏差,集成吊頂企業(yè)老板往往更愿意將資金投入到專賣店建設(shè)上,而盡量削減投向消費(fèi)者的資金?!捌髽I(yè)即使有錢,也會(huì)花在招商和開店上,至于要做品牌宣傳,我們是心有余而力不足。”為了招募更多經(jīng)銷商,建立更多專賣店,許多集成吊頂企業(yè)在集成吊頂招商廣告和廣交會(huì)上舍得投入。   與之相反,企業(yè)缺少針對(duì)消費(fèi)者的品牌傳播策略,對(duì)經(jīng)銷商的廣告支持力度也很弱。往往一旦招募到經(jīng)銷商、建立起專賣店后,其品牌宣傳推廣的重任就推給經(jīng)銷商。其結(jié)果是,一年后,沒有盈利的經(jīng)銷商只好改換門庭,代理另一家企業(yè)產(chǎn)品。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】解析集成吊頂產(chǎn)品獨(dú)有的四大優(yōu)勢(shì)…

      目前在大中型發(fā)達(dá)城市,集成吊頂更似一騎紅塵,絕對(duì)占領(lǐng)中高端家裝市場(chǎng),成為時(shí)尚型家裝消費(fèi)的首選。   集成吊頂為何受到消費(fèi)者的追捧呢?這與集成吊頂產(chǎn)品獨(dú)有的幾大優(yōu)勢(shì)是密不可分的,海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下四個(gè)方面: (1)安全性能遠(yuǎn)勝舊時(shí)浴霸   據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,造成浴霸頻繁發(fā)生的爆炸、著火事故的主要原因在于浴霸封閉的箱體式設(shè)計(jì),直接導(dǎo)致浴霸在工作時(shí)極易積聚高溫,導(dǎo)致線路老化短路,從而產(chǎn)生安全隱患,久之造成事故的發(fā)生。   而集成吊頂?shù)娜∨K革命性創(chuàng)新之處在于打破浴霸的箱體式設(shè)計(jì),采用國家專利的安全絕緣的開放式金屬支架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),令功能電器模塊工作時(shí)熱量散發(fā)的更快,不僅解決了高溫積聚隱患,而且相對(duì)于市面上后來的輕薄塑料支架,金屬支架的堅(jiān)固性和壽命更值得信賴。 (2)人性功能終結(jié)單品拼湊   一般而言,傳統(tǒng)的吊頂在功能設(shè)計(jì)上,消費(fèi)者主要以單品選擇為主,最終通過安裝工人直接裝在吊頂上,即單品拼湊式安裝。在功能設(shè)計(jì)和整體規(guī)劃,并無優(yōu)越的使用價(jià)值,并且選擇的單品(如吸頂燈或排風(fēng)扇、浴霸)大多在品質(zhì)上參次不齊,不僅影響生活品質(zhì),同時(shí)也影響了整個(gè)生活健康。   集成吊頂一上市就迅速風(fēng)扉市場(chǎng)的原因之一也就是其人性化的功能設(shè)計(jì)。根據(jù)消費(fèi)者的空間布置和生活習(xí)慣,進(jìn)行自由的功能模塊組合設(shè)計(jì)。如冬天,我們不可能在洗漱區(qū)安裝一個(gè)取暖的浴霸,而選擇集成吊頂,就可以自由的設(shè)計(jì)安裝單燈暖模塊,無論在消費(fèi)成本上和空間上,都保證了最佳性價(jià)比。 (3)美觀健康遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)吊頂   傳統(tǒng)吊頂裝修模式主要以塑料條扣或石膏吊頂為主,然后配上吸頂燈、浴霸等簡單電器,常存在著易霉變、空氣污濁、室內(nèi)有異味等問題,同時(shí)這種傳統(tǒng)裝修方式的吊頂與設(shè)計(jì)美學(xué)指數(shù)較高的櫥柜、墻地磚等產(chǎn)品完全不能匹配,沒有絲毫美感,更別談設(shè)計(jì)風(fēng)格。對(duì)于追求品質(zhì)生活的業(yè)主來講,猶如一身穿名牌西裝,頭上戴草帽,極不美觀和諧。   集成吊頂通過對(duì)電器功能模塊、吊頂裝飾模塊高度系統(tǒng)化的整合,使得整個(gè)頂部空間風(fēng)格高度統(tǒng)一且與室內(nèi)整體風(fēng)格融合。集成吊頂外觀平整和諧,而且在材料上使用健康環(huán)保的高純鋁,健康環(huán)保,杜絕化學(xué)污染,質(zhì)感上也超越塑料扣板或石膏板,整體提升了頂部空間的品質(zhì)感。同時(shí),集成吊頂在設(shè)計(jì)時(shí)通過對(duì)色彩和造型的把握來極力的與整體家居裝修風(fēng)格和諧一致,這是傳統(tǒng)吊頂無法實(shí)現(xiàn)的。 (4)個(gè)性設(shè)計(jì)領(lǐng)跑時(shí)尚家裝   個(gè)性化家裝,幾乎成為現(xiàn)代家裝潮流的風(fēng)向標(biāo)。個(gè)性化的意識(shí),已經(jīng)逐步由知識(shí)層次較高的群體滲入一般收入的家庭。這種趨勢(shì)將會(huì)在不久的將來,升華為一種人性化設(shè)計(jì)理念。   裝修的第一需求是美,所以購買集成吊頂附加值最高的部分也就是個(gè)性化的美學(xué)設(shè)計(jì)。通過對(duì)消費(fèi)者的需求分析,為消費(fèi)提度身定制最合適的集成吊頂應(yīng)用方案,除了吊頂本身的設(shè)計(jì),還要考慮消費(fèi)者的個(gè)人喜好、整體家裝的風(fēng)格配合,以及光效的應(yīng)用組合、色彩的搭配等。也正是這樣,集成吊頂?shù)钠焚|(zhì)不僅流露于產(chǎn)品外觀,其個(gè)性化設(shè)計(jì)也是領(lǐng)跑時(shí)尚家裝的必然。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】解析當(dāng)今集成吊頂經(jīng)銷商必須掌握的銷售技能…

      中國集成吊頂廠家很多,我們的經(jīng)銷商到底該如何根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇?將來的中國集成吊頂市場(chǎng),我們的經(jīng)銷要具備生存發(fā)展的能力,一年以后至少要在自己的身上體現(xiàn)出與眾不同的特點(diǎn),海創(chuàng)集成吊頂為您歸納了以下三個(gè)方面。 經(jīng)營的賣點(diǎn)不在品牌而在自身   平常我們的經(jīng)銷在開新店的過程中,尤其是一些新手開店,沒有仔細(xì)了解過自己地方市場(chǎng)和競(jìng)爭對(duì)手情況,就一味跟風(fēng)模仿。除了經(jīng)營的集成吊頂品牌名字與別家不一樣以外,其他根本就是一個(gè)磨子道出來的。在開店的過程中不考察市場(chǎng),不根據(jù)實(shí)際情況,就去網(wǎng)上查一些偏方,希望能找到一些別家沒有的東西。如果哪個(gè)品牌能生產(chǎn)出別家沒有的東西,就重點(diǎn)考察廠家,把90%的精力放在了自己一度的熱情之上。結(jié)果到頭來只是得到了一個(gè)藝術(shù)品般的店面設(shè)計(jì),然后自己卻早已走偏了市場(chǎng)的軌道。   如果我們不去慎重考察和把握,很有可能讓自己微薄的投資成為其同行的陪葬品。如果一個(gè)地方,人們已經(jīng)接受集成吊頂產(chǎn)品,那你可以省下不少推廣產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。不過,這個(gè)時(shí)候集成吊頂行業(yè)的競(jìng)爭力也就非常大了,人們對(duì)產(chǎn)品購買目的很明確,對(duì)集成吊頂價(jià)格很敏感,對(duì)品牌也很看中了.。對(duì)于一個(gè)消費(fèi)態(tài)度明確、成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)來說,將我們自身的產(chǎn)品定位、經(jīng)營策略定位、服務(wù)定位非常重要。 集成吊頂經(jīng)銷商應(yīng)該具備的技能   我們的經(jīng)銷商在經(jīng)營集成吊頂?shù)臅r(shí)候,絕對(duì)不能完全依靠品牌來決定是否對(duì)其產(chǎn)品代理經(jīng)營,當(dāng)然,我的意思不是說不看品牌,而是不希望過于依賴品牌,希望寄此產(chǎn)生比別人更多更大的利潤空間。店面的經(jīng)銷,面對(duì)的是直接的客戶.,大家必須清楚一點(diǎn),任何廠家的人,都不會(huì)比你更加清楚,第一現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況。   如何塑造自己店面的文化氣氛?在目前的階段,貼牌嚴(yán)重、雜牌太多、傍品牌更是泛濫,最致命的就是科技成分少,專利技術(shù)保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),創(chuàng)新空間無法縱向前進(jìn)。既然自己是定位在一個(gè)經(jīng)銷位置上,并且又看準(zhǔn)了這片市場(chǎng)空間,那么只要明白三點(diǎn)即可:“廚房和衛(wèi)生間是否需要吊頂?”“廚房和衛(wèi)生間該如何吊頂?”“廚房和衛(wèi)生間該吊成什么樣的頂?”在目前階段切記不能以品牌和質(zhì)量工藝技術(shù)去壓占競(jìng)爭對(duì)手,因?yàn)?,技術(shù)和工藝以及品牌效果,也許并不是唯一的,甚至有可能是別人很早就有的!但是店面的文化氣氛,是絕對(duì)不可能被模仿和取代的,除非自己放棄! 具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭服務(wù)能力   產(chǎn)品的模仿程度驚人的相同,并且也說不清楚,到底是那家模仿那家。當(dāng)這個(gè)單子即將成交,很多人都為之動(dòng)心的時(shí)候,更多的競(jìng)爭對(duì)手,肯定會(huì)附和選擇低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格推薦給客戶,這個(gè)時(shí)候客戶心中肯定已經(jīng)90%放棄了你的市場(chǎng)價(jià)格,到這個(gè)時(shí)候你才真是被動(dòng),因?yàn)槟闳绻谶@個(gè)時(shí)候降價(jià)就與你剛才倡導(dǎo)的品牌精神背道而馳,不但會(huì)失去一個(gè)單子,更加會(huì)失去一個(gè)客戶對(duì)你品牌的忠誠度。這個(gè)就是一個(gè)以品牌作為競(jìng)爭武器的典型被動(dòng)例子。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
  • 【市場(chǎng)觀察】做好售后服務(wù)是集成吊頂品牌企業(yè)前行的關(guān)鍵…

      集成吊頂經(jīng)銷商在運(yùn)作品牌產(chǎn)品時(shí)建立一支跟雜牌產(chǎn)品不一樣的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),保證售前、售中、售后一條龍服務(wù)的完成,并嚴(yán)格建立服務(wù)質(zhì)量保證制度。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果表明,售后服務(wù)好的集成吊頂產(chǎn)品銷量也都是很好的。在享受到了優(yōu)良的售后服務(wù)后,消費(fèi)者也會(huì)幫著廠家進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在消費(fèi)者心目中,口碑的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過廣告的。良好的口碑宣傳會(huì)形成良性循環(huán),不斷的吸引更多的消費(fèi)者購買產(chǎn)品。   要做好售后服務(wù),必須通過廠家和商家的共同合作和努力。首先,廠家要有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制,對(duì)經(jīng)銷商的售后工作進(jìn)行不定期的抽查。了解經(jīng)銷商是否按照廠家的要求執(zhí)行到位,不要讓經(jīng)銷商的售后服務(wù)管理與企業(yè)脫節(jié)。經(jīng)銷商應(yīng)該將售后服務(wù)的各項(xiàng)具體工作落實(shí)到位,隨產(chǎn)品為消費(fèi)者提供售后服務(wù)卡,注明售后服務(wù)熱線電話(商家)和服務(wù)投訴熱線電話(廠家)如海創(chuàng)集成吊頂?shù)姆?wù)投訴熱線:400-114-0333,保證消費(fèi)者在產(chǎn)品使用有問題時(shí),有人可找,有根可尋。同時(shí)建立完整的消費(fèi)者檔案,當(dāng)需要售后服務(wù)時(shí),可以快速調(diào)出資料,確保工作效率的提高,用完善的售后服務(wù)來創(chuàng)造良好的品牌信譽(yù)。   看似簡單的售后服務(wù)可以帶來非常意想不到的效果,成為有力推動(dòng)銷售的隱形力量。這種服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該牢牢根植每一個(gè)海創(chuàng)人的心里,在做任何工作時(shí),都要用我們的真心去贏得客戶的滿意,使我們海創(chuàng)成為一個(gè)真正誠信的品牌企業(yè)。   海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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