【市場觀察】集成吊頂未來市場集中在農(nóng)村來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時間:2012/2/24 14:58:08
現(xiàn)如今,隨著消費(fèi)者對集成吊頂的認(rèn)識,城市集成吊頂市場競爭日趨激烈,絕大多數(shù)企業(yè)都擠在這片“紅海”中爭得頭破血流,尤其是一些中小廠商,由于資金、人力等方面的束縛,想在這場競賽中脫穎而出并非易事。相反,如果轉(zhuǎn)變一下觀念,轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)海”,也許,企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。
也許在很多人的印象中,農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“集成吊頂”這些象征城市生活的詞毫不搭界的,廁所是簡陋的茅廁,廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今,隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高,必須改變一下對農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識:相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人口已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村,潔具、櫥柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。2009年2月1日起,國家三部委聯(lián)合在全國范圍內(nèi)正式推廣家電下鄉(xiāng)工作。家電行業(yè)歷來是廚衛(wèi)建材行業(yè)的學(xué)習(xí)對象,從賣場推廣、服務(wù)體系到品牌建設(shè)的諸多方面都為廚衛(wèi)行業(yè)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)。此番家電下鄉(xiāng)也讓廚衛(wèi)行業(yè)看到了農(nóng)村市場的巨大蛋糕。面對如此誘人的一塊大蛋糕,作為新興的集成吊頂行業(yè),是否可以動手去切,又該如何去切呢?
要說明的是,集成吊頂進(jìn)入農(nóng)村市場,并非完全是無奈之舉,也不是走投無路的選擇,而是跳出舊的思維框架,發(fā)揮產(chǎn)品新客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大,需求能力強(qiáng),在一定的時期內(nèi)還不失一種較好的選擇,但從長遠(yuǎn)來看,隨著集成吊頂行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者的認(rèn)知程度的提高,企業(yè)競爭的成本會越來越高,與之相對的就是利潤會越來越薄,邊際收益會越來越少。而農(nóng)村市場的競爭者少,潛力空間巨大,因而,對于集成吊頂而言,農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題,而是如何進(jìn)入的問題。
設(shè)計研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品
要開拓農(nóng)村市場,就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài),首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比,農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價值,而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在集成吊頂產(chǎn)品的設(shè)計上,要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性,生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動更能行動的產(chǎn)品來!在啟動農(nóng)村市場時,不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo),更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站,那樣勢必會被市場所拒絕。
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