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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷商該如何走正確的經(jīng)營(yíng)之路？來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2011/10/21 9:46:09

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)中諸多集成吊頂品牌進(jìn)行的簡(jiǎn)單走訪中發(fā)現(xiàn)了不少和自己本身想法有出入的問(wèn)題，海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

店中店現(xiàn)象

　　在一家面積不大的店中，有賣集成吊頂的，有賣移門的，也有賣木板的，這樣的店面也沒(méi)什么品牌的概念，凡是什么好賣就賣什么；還有一些代理知名品牌的經(jīng)銷商，也同樣在店中有些其它家裝用的建材產(chǎn)品。筆者當(dāng)時(shí)就問(wèn)道：“廠家應(yīng)該是不會(huì)允許經(jīng)銷商做出這些事情的吧！”經(jīng)銷商笑笑對(duì)筆者說(shuō)：“小伙子，實(shí)話告訴你，廠家是不允許我們這么做，但是如果單獨(dú)買集成吊頂，連飯都吃不上那又該如何？上有政策下有對(duì)策么”。當(dāng)時(shí)筆者就傻了，面對(duì)經(jīng)銷商的提問(wèn)，不知該如何去回答。

不開(kāi)展活動(dòng)

　　當(dāng)筆者問(wèn)到一些經(jīng)銷商對(duì)于看展活動(dòng)的看法時(shí)，絕大多數(shù)的人對(duì)于活動(dòng)表現(xiàn)出無(wú)所謂的樣子，對(duì)團(tuán)購(gòu)等比較熱門的活動(dòng)也是興致索然。還有些經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)嗤之以鼻，其中一位經(jīng)銷商就因?yàn)樵駞⒓舆^(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，不僅沒(méi)有成績(jī)，還虧了一萬(wàn)多，從此之后對(duì)于參加活動(dòng)是避之不及，更不會(huì)去開(kāi)展活動(dòng)了。

不去做渠道

　　在市場(chǎng)的半天中，印象最深刻的經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)在這種每況愈下的現(xiàn)象往往坐以待斃，眼巴巴的干等著客戶上門，不懂渠道，也不去做渠道。

　　如此的經(jīng)營(yíng)狀況，怎么能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍呢，又如何在整個(gè)“寒冬”有所作為呢？雖然這是一部分經(jīng)銷商的“所做所為”，但是作為品牌企業(yè)也必須要重視起來(lái)，重新審視這些問(wèn)題存在的背后所隱藏的危機(jī)。

　　每一個(gè)經(jīng)銷商都是一筆寶貴的財(cái)富，面對(duì)這些亟待解決的問(wèn)題，還是必須由廠家出面，根據(jù)實(shí)際情況，和經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，解決現(xiàn)有存在的問(wèn)題。主要可以采用這些方式：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括專業(yè)知識(shí)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷方法；分享成功案例，協(xié)助經(jīng)銷商舉辦一次成功的活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的監(jiān)督，杜絕有損品牌形象的事。

　　所謂的“寒冬”并不可怕，可怕的是經(jīng)銷商自身所存在的影響發(fā)展的問(wèn)題，希望每位經(jīng)銷商能夠正視自己的問(wèn)題，尋找自我的突破口，做一個(gè)最優(yōu)秀的集成吊頂經(jīng)銷商。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”