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【市場觀察】如何做好集成吊頂產品陳列，提高銷售業(yè)績？來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/8/31 10:10:06

　　產品和營銷是集成吊頂取得制勝的法寶。而產品的陳列也是其取得高銷售業(yè)績的關鍵。顧客在沒有進店來之前，其實就是因為看到了產品的良好陳列而被吸引，從而愿意留在店里看看產品，直到最后成交。既然產品陳列的威力這么，那如何最大限度地提升我們的銷售業(yè)績呢？

　　舉個很簡單的例子，我們去超市買東西的時候，像一些生活必需品就會放在貨架最下方，比如說食鹽、調料等這些每家每戶都需要用得到的東西，不是不放在好位置，而是這些東西不是奢侈品，不用放在最顯眼的位置消費者也會想方設法的找到它。但是對于一些可要可不要的東西就必須放在貨架的最中間，是人的視覺最容易接觸到的地方，也叫黃金分割點，放在最中間的好處是：能在第一時間吸引消費者的眼球，有可能這些產品是你目前不太需要的東西，但是日后能用得著，這時就會有人選擇買下這個產品， 那如果該產品放在貨架的最下面估計是無人問津，怎么都不會售出去的。但是集成吊頂產品對于一些人來說是必需品，所以這些時候就需要考慮到它的陳列位置，陳列位置放好了，產品就容易銷售的出去，就容易提高產品銷量。

　　在這里海創(chuàng)集成吊頂從以下四個方面幫您解決如何做好店內集成吊頂產品的陳列！

一、要讓消費者在第一時間能看到

　　既然要保證讓人看得到，那么第一要素就是我們的產品陳列一定要足夠吸引人，起到讓消費者眼睛一亮的感覺，在眾里尋他千百度的狀態(tài)下，發(fā)現(xiàn)原來產品就在我們店里，或者是很容易被我們產品所吸引。因此就必須要保證我們的產品陳列有非常的生動化狀態(tài)（充分利用生動化的物料：終端門店公司吊旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致，保證產品陳列的立體化效果等等），并通過產品的活靈活現(xiàn)，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者愿意留下來，在我們的店里多停留一段時間，當然給我們促成交易的機會也就更大了。

二、要讓消費者找得到

　　步驟一只是讓我們的店在眾多的店面中脫穎而出，當消費者看到我們這個店要進店的時候，我們就要做好店內的陳列。讓消費者能夠被我們的產品吸引，從而讓他們留下來找到自己想要的集成吊頂產品。這就得需要廠家提前要把所有的產品都擺放出來，擺放在合適的位置，還要對產品進行分門別類：比如像扣板、電器、取暖器等，還有不通的風格（藝術系列、時尚系列、古典系列等）也要進行歸類，這樣做主要是為了讓消費者在第一時間內迅速找到自己喜歡的和想要的產品。

三、要讓消費者拿得到

　　消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到（注意三個重點位置的產品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線），這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當你打開一盞燈給消費者看（表面感受）和消費者自己打開一盞燈（親身體會）的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利于消除消費者自己的很多不明之處。

四、要讓消費者能夠做比較

　　通常的銷售過程中，消費者都會有貨比三家的心理，往往不會留在同一家看一款產品的，也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品陳列而言，我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環(huán)境（燈具對比陳列區(qū)、光源對比陳列區(qū)、鏡前燈對比陳列區(qū)、護眼燈對比陳列區(qū)、產品圖文對比說明區(qū)等等）。常言說得好?。赫f一千道一萬，還是不如比比看；是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同知名品牌或不同價位產品的對比陳列，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少我們的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”