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【市場觀察】六大方面為您解讀當(dāng)今集成吊頂?shù)馁u點來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/8/26 14:04:51

　　目前集成吊頂行業(yè)其實一直外在一個橫向發(fā)展的空間里，而且我認(rèn)為它將在一段時間內(nèi)也不會有任何的縱向變化。所謂橫向就是在一定的技術(shù)水平之上，換湯不換藥的改變外觀裝飾以及改變技術(shù)允許情況下的內(nèi)部組合功能機(jī)構(gòu)，這個變化僅僅是產(chǎn)品形式上的變化，但內(nèi)在的核心技術(shù)并不產(chǎn)生任何的變化。而所謂的縱向變化是指，進(jìn)入另一個技術(shù)空間，讓產(chǎn)品形式獲得一個新的生命起點?？上Эv向發(fā)展的腳步明顯屬于原地踏步。對于這種中國集成吊頂?shù)默F(xiàn)實狀況，不知道我們的經(jīng)銷商了解多少又知道多少？

　　設(shè)計服務(wù)：越來越復(fù)雜的集成吊頂產(chǎn)品，從單色吊頂走到色彩搭配吊頂再走到現(xiàn)在的藝術(shù)組合吊頂，吊頂?shù)钠矫婊ㄉ珗D案上升到上百個種類，而根據(jù)這些扣板的色彩和花紋，又退出來若干不同的電器樣式。這么多產(chǎn)品素材，組合方式上有上千種組合。估計在中國還沒有任何一家經(jīng)銷商能將其全部展現(xiàn)出來，那么，通過有效的產(chǎn)品設(shè)計圖，將成為我們吊頂售前的一項重要的工作，因為你平時設(shè)計的100張集成吊頂效果圖中，極有可能其中的任何一張為你贏來一個有效的客戶。同時也很有可能給你贏來10個潛在客戶的對話機(jī)會。

　　店面裝飾：店面如何裝飾也是產(chǎn)品銷售的機(jī)會之一，店面如何裝飾，方法有很多！但我認(rèn)為一個成功的店面裝飾至少應(yīng)該具備幾個特點：第一，產(chǎn)品分類明確細(xì)致，沒一塊樣板都應(yīng)該有一目了然并易記的組合名字，如‘一米陽光’‘我行我素’等的藝術(shù)組合名字，接著還應(yīng)該有產(chǎn)品型號系列歸類說明，盡量做到讓客戶用眼睛一掃，就能影響他們的記憶。第二。善于使用各種色彩燈光來渲染和強(qiáng)化樣板的展示效果（至于有什么好處就不用多說了，道理平時為什么我們在KTV唱歌和在家里唱歌感覺好一樣）第三：筆者個人認(rèn)為使用色彩豐富的樣板以及花樣繁多的樣板組合，對客戶的吸引力度較大。第四：經(jīng)常制作更換精美的X展示促銷廣告對客戶的吸引力度也比較大。第五：將店面制作為兩個出口，并且里面有臺階小屋的效果，也能在很大程度上對客戶產(chǎn)生很大的親和力。

　　禮儀促銷：禮儀促銷是當(dāng)今商業(yè)活動中，最常見的一種促銷方式，精髓在于熱情、和諧、統(tǒng)一。因為這種禮儀促銷的賣點，對客戶的影響力很深，可以說他們的每一步感情發(fā)揮，都將客戶是否進(jìn)入店面來欣賞一番的動作，他們的主要工作就是將客戶迎進(jìn)店內(nèi)即可，千萬不要通過這種方式就讓客戶簽單，要知道，客戶只要進(jìn)入店內(nèi)就是機(jī)會。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：經(jīng)常更新店內(nèi)最新的產(chǎn)品，并且要比競爭對手搶先上樣，這個時候的競爭力尤為明顯

　　產(chǎn)品種類：聰明的經(jīng)銷商應(yīng)該獲取多重產(chǎn)品貨源，要能盡可能的覆蓋產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，以最大可能的滿足客戶的訂貨要求，贏得訂貨的機(jī)會非常大。

　　產(chǎn)品種類：聰明的經(jīng)銷商應(yīng)該獲取不同種類的產(chǎn)品，要盡可能的覆蓋現(xiàn)今比較火爆的產(chǎn)品種類，以最大可能的滿足客戶訂貨為要求，贏得訂貨的機(jī)會就非常大。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”