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【市場觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您支招如何搞好淡季促銷來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/7/12 13:01:25

　　近來，集成吊頂開始步入銷售淡季，而如何讓這些品牌商家能夠在淡季銷售上有一個全新的起色？這成為整個集成吊頂品牌企業(yè)正在積極醞釀的事情。

商家們大搞促銷帶動市場

　　海創(chuàng)集成吊頂在近段時間搞起了七月促銷優(yōu)惠活動，公司在原出廠價的基礎(chǔ)上降價優(yōu)惠給經(jīng)銷店，經(jīng)銷店再以最低的促銷價給客戶，讓更多的消費者能夠買到實惠、低價的集成吊頂。商家們的這些促銷活動在這銷售的淡季無疑也是給吊頂市場注入了一定的新鮮血液?？墒且坏┻@個促銷活動搞完之后那接下來的日子該怎樣應(yīng)對呢？搞這些促銷對自己以后的銷售究竟有沒有促進作用呢？

淡季促銷可以建立品牌的口碑度

　　集成吊頂經(jīng)銷店可以在淡季的時候在小區(qū)或者鬧市發(fā)放一些關(guān)于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設(shè)計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現(xiàn)出集成吊頂裝修效果，激發(fā)消費者對集成吊頂?shù)年P(guān)注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎(chǔ)是，你的小冊子要設(shè)計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現(xiàn)。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

淡季促銷可以塑造品牌形象

　　在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

　　其實，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

　　在淡季的時候應(yīng)當把銷量放在第二位，淡季市場永遠不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場，淡季營銷的目的，除了適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”