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【市場觀察】集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商的創(chuàng)新經(jīng)營之路分析來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/6/30 9:22:36

　　自去年6月份開始，原材料的價格累計上漲，導致建材集成吊頂終端商品價格也有一定幅度的上漲。價格上漲必然會減少市場需求，這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。房市低迷，房產(chǎn)開發(fā)商放緩了開發(fā)進度，使交房率連續(xù)下降，已購房業(yè)主消費越趨理性或受消費支出限制，延緩了家裝計劃，從而導致了集成吊頂建材各大賣場的銷量不溫不火。

　　一方面面臨著市場高度競爭的壓力，另一方面受經(jīng)濟發(fā)展放緩的影響，集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商之間的血腥競爭在所難免，既然市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號角，我們就不能坐以待斃，要主動出擊，先發(fā)制人。海創(chuàng)集成吊頂市場部負責人認為，只有創(chuàng)新經(jīng)營才是突出重圍的利器。下面海創(chuàng)集成吊頂與您一道探討集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商的創(chuàng)新經(jīng)營之路。

提升賣場經(jīng)營下的差異化競爭優(yōu)勢

　　很多集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識不強，在發(fā)展過程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別，經(jīng)常更換品牌，造成經(jīng)營資源大量浪費。某品牌地區(qū)代理商分析到，現(xiàn)如今是在大賣場競爭時代，大賣場在整合各業(yè)態(tài)品牌時更像是一個系統(tǒng)化的集團企業(yè)，通過內(nèi)部實現(xiàn)分工協(xié)作，而經(jīng)銷商在這一個系統(tǒng)中，要準確實現(xiàn)自己的分工，實現(xiàn)專業(yè)化，并致力成為這個系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場經(jīng)營下的差異化競爭優(yōu)勢。

經(jīng)銷商與賣場良性合作

　　中高檔消費都屬于品牌化消費，因此，集成吊頂經(jīng)銷商在代理某一個集成吊頂品牌后，不但要與廠家分析本土市場的特點，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內(nèi)建立起品牌，才能保證經(jīng)銷商有更好的銷售業(yè)績。另外，在推廣上與賣場溝通是十分必要的，因此賣場大平臺可以為經(jīng)銷商提供很多可供操作的小平臺，一些知名度不高的集成吊頂品牌正是通過與賣場的良性合作而成為了區(qū)域的強勢品牌。

真誠服務培養(yǎng)忠誠客戶

　　隨著社會的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購物的需求不單單是鎖定在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的服務很大程度上左右了人們的購買選擇，所以我們要學會利用服務感動顧客，在服務相對滯后的集成吊頂行業(yè)，高水平的服務非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠客戶。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”