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【市場(chǎng)觀察】電子商務(wù)不應(yīng)打集成吊頂價(jià)格戰(zhàn)來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間:2011/6/10 8:51:56

  二十一世紀(jì),電子商標(biāo)的普及,中國(guó)建材企業(yè)正是看到了電子商務(wù)的廣闊發(fā)展空間和不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì),浙江一些,知名集成吊頂品牌紛紛涉足電子商務(wù)。然而習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的集成吊頂企業(yè)來說,對(duì)于新興渠道的了解還處于初級(jí)階段。在試水電子商務(wù)的過程中種種困難不可避免,品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、利益分配、服務(wù)、物流、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)集成吊頂電子商務(wù)造成影響。

  在集成吊頂電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中,線上產(chǎn)品的選擇, 即產(chǎn)品線管理, 和線下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)該是重點(diǎn)。說到產(chǎn)品,如何平衡線上、線下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。

  集成吊頂企業(yè)大肆進(jìn)軍電子商務(wù) 低價(jià)策略或許行不通, 線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一存爭(zhēng)議

  當(dāng)前各大集成吊頂企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式還在摸索當(dāng)中,在經(jīng)營(yíng)方式上也存在很多爭(zhēng)議。關(guān)于線上、線下產(chǎn)品價(jià)格是否需要一致更是看法不一。有專家認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些個(gè)性化的需求,個(gè)性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分,但是主打產(chǎn)品應(yīng)該保持一致性。法標(biāo)集成衛(wèi)廚銷售總監(jiān)謝翔表示,他們要盡可能地把線上線下產(chǎn)品做一個(gè)區(qū)分。

產(chǎn)品要有區(qū)分 價(jià)格要基本保持一致

  產(chǎn)品要有區(qū)分,但線上、線下價(jià)格基本要保持一致,有的商家不會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)形式,也許線上會(huì)采用一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠的形式來吸引客流,但絕不會(huì)是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注,而不是把它做為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線上線下產(chǎn)品保持一致性 價(jià)格可稍不同

  在一個(gè)誠(chéng)信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺(tái)上,線上產(chǎn)品價(jià)格可以比線下低一些,畢竟線上成本會(huì)節(jié)省很多。如果消費(fèi)者確信一件線上產(chǎn)品是真貨,而這件產(chǎn)品又會(huì)比實(shí)體店便宜很多,那么他們大部分會(huì)選擇價(jià)格低的線上產(chǎn)品。這樣通過略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。

一定線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠吸引年輕客戶群

  不得不承認(rèn)的是,不僅集成吊頂行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中,線上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出,網(wǎng)購(gòu)人群年齡比較輕、消費(fèi)能力比較弱的客戶群體,如果按照利潤(rùn)比例降低價(jià)格,會(huì)帶來薄利多銷的效果。

  然而低價(jià)格是不是集成吊頂電子商務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素呢?如果都打低價(jià)牌,那么就不能夠拉開彼此的距離,形成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此,海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為,最終電子商務(wù)走向成熟決不只是靠線上低價(jià)吸引消費(fèi)者,更多的是由于品牌的獨(dú)特性,包括企業(yè)所提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及其他方面能夠更大程度的滿足顧客的個(gè)性化需求。

集成吊頂電子商務(wù)應(yīng)該避開低價(jià)格的誤區(qū)

  另?yè)?jù)了解,部分客戶群體偏愛線上低價(jià)產(chǎn)品的心理并不能代表全部消費(fèi)者的價(jià)值觀。“顧客消費(fèi)集成吊頂產(chǎn)品,更多的其實(shí)是在尋找一種生活方式給他帶來某種東西,這個(gè)時(shí)候更多的是找價(jià)值的東西,低價(jià)格是價(jià)值當(dāng)中的一部分,高品質(zhì)的或者說高價(jià)位產(chǎn)品也是價(jià)值當(dāng)中的一部分,誰能說清楚顧客的價(jià)值觀呢?不是商家決定的,也不是渠道商決定的,是由顧客來決定的?!?/P>

  對(duì)此業(yè)內(nèi)專家表示,對(duì)于集成吊頂品牌,企業(yè)來講,網(wǎng)上商城只不過是一種重要新興的銷售通路,不能因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷售就用低價(jià)的策略,還是應(yīng)該做好品牌和產(chǎn)品,以品質(zhì)取勝,這樣才能避免附加值低的價(jià)格戰(zhàn)。

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