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【市場觀察】“渠道”成為集成吊頂品牌打造之關(guān)鍵來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/5/28 8:58:39

　　隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，銷售者對品牌的追求越來越高。許多企業(yè)看到品牌所能帶給企業(yè)的利益，也不斷的去打造屬于自己的品牌，希望品牌帶動公司的發(fā)展。但是品牌的打造不是一蹴而就的，是長期積累的結(jié)果。下面就行業(yè)的打造品牌的現(xiàn)象，海創(chuàng)集成吊頂和大家共同討論一下：

　　1.企業(yè)拓展銷售渠道、招商方式的類型過于單一，選擇拓展區(qū)域帶有強烈的主觀因素，沒有科學(xué)、合理的效果測定，收效不明顯。

　　2.對于現(xiàn)有渠道的維護(hù)和建設(shè)，企業(yè)技術(shù)支持不到位，產(chǎn)品和服務(wù)的脫節(jié)，導(dǎo)致已有客戶的流失。

　　3.自身對開發(fā)和有效銷售區(qū)域的關(guān)注，缺乏一定的管理經(jīng)驗和掌控能力。

　　4.銷售渠道下沉困難;有下沉，也不能保證長時間的有效宣傳和銷售。

　　5.從專賣店渠道來看，雖然在不少地方已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)目不少的集成吊頂專賣店，并演化為“集成吊頂一條街”。但從總體上來說，這些專賣店的整體質(zhì)量并不高。

　　原因淺析：每個行業(yè)都有自身的優(yōu)勢與缺陷，集成吊頂行業(yè)渠道建設(shè)沒有明確的選擇和被選擇區(qū)域，目標(biāo)區(qū)域劃分不明顯、混亂現(xiàn)象嚴(yán)重，長時以往，造成習(xí)慣性的惡性循環(huán)，受企業(yè)渠道計劃的影響，使得省級、縣級、地級的能動性不強，有效使用的推廣活動辦不起來，逆向影響企業(yè)的營銷渠道。負(fù)責(zé)渠道開發(fā)的人員普遍素質(zhì)不高，理解、制定、執(zhí)行行動存在困難。

　　專賣店建設(shè)存在問題：一、營銷成本上升。市場銷售終端資源的日益稀缺和各種費用急劇上漲，再加上單個售點銷售數(shù)量的限制，導(dǎo)致渠道銷售邊際成本迅速飆升，廠商進(jìn)入的積極性自然也就受挫。二，消費者難認(rèn)可。由于集成吊頂在很大程度上在設(shè)計安裝方面的使用維護(hù)和產(chǎn)品服務(wù)同樣重要，但目前很多廠家的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并不完善，這就使消費者在購買時存在較大顧慮。再經(jīng)過賣場各種費用的分?jǐn)偅湓趦r格上也沒有了優(yōu)勢。

　　這幾年，海創(chuàng)集成吊頂非常注重打造渠道的發(fā)展，除了對現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行擴展，還進(jìn)行和PVC塑鋼扣板渠道的拓展，獲得很好的效果。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”