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【市場觀察】海創(chuàng)集成吊頂為您分析集成吊頂行業(yè)發(fā)展所面臨的四大阻礙來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/3/18 14:27:27

    通過與各集成吊頂行業(yè)品牌的接觸，并對全國各地建材市場的調(diào)查，在這繁華的產(chǎn)業(yè)背后，也隱藏著諸多的問題，這些問題已經(jīng)成了行業(yè)的硬傷，這些硬傷在給終端消費者造成了損失的同時，也阻礙了集成吊頂行業(yè)的良性發(fā)展。

    行業(yè)競爭無序化

    作為生產(chǎn)廠家，積極開拓渠道，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，是公司發(fā)展壯大的必然。但是，吊頂行業(yè)部分的中小企業(yè)為了“開疆擴土”，竟指使公司的業(yè)務(wù)人員不擇手段的去“撬”別的品牌的經(jīng)銷商，結(jié)果形成了你公司“挖”我的客戶，我公司“撬”他的客戶，于是就形成了一個“相互挖墻角”的怪圈，導致各廠家的經(jīng)銷商都不穩(wěn)定，流動性快等特點。

    作為經(jīng)銷商，在日常銷售中，一些商家導購為達成銷售，不惜惡意攻擊同市場的競爭品牌，甚至對其他品牌進行誹謗，結(jié)果消費者在購買吊頂?shù)臅r候就分遭遇到這種情況——此家說彼家貴，彼家道此家質(zhì)量差，最終消費者都被弄得云里霧里，心懷膽怯，影響了購買欲。

    還有，部分廠家為了吸引經(jīng)銷商，與同行大打“價格戰(zhàn)”：各商家也為了達成銷售，不惜降低價格，以吸引消費者，于是就形成了“挖客戶”、“降價”的一種無序的惡性競爭狀態(tài)，而行業(yè)對此現(xiàn)象卻有無可奈何，有人士指出，“如果這種現(xiàn)象長時間得不到改觀，對行業(yè)發(fā)展而言將是最大的硬傷”。

    缺乏創(chuàng)新

    任何一個行業(yè)要走向成熟肯定要創(chuàng)新，其實小到個人、企業(yè)，大到一個行業(yè)，一個國家，都要有一種創(chuàng)新的精神。集成吊頂經(jīng)過幾年的發(fā)展，科技含量低，門檻較低，產(chǎn)品同質(zhì)化，這些問題是業(yè)內(nèi)眾所周知的。各企業(yè)所謂的出新品，也無非是給產(chǎn)品增加點款式、色彩、換個好聽的名稱，增加點噱頭，讓業(yè)內(nèi)人士與消費者都有了審美疲勞，于是人們都在觀望，希望能有創(chuàng)新精神的企業(yè)來引導、完善這個行業(yè)。

    偽劣品牌沖擊市場份額

    其實，任何一個行業(yè)的市場發(fā)展都是有規(guī)律可循的，就像一條河流——水總是從高向底流走，但是如果這條河流的河床高低不平、暗礁林立，那么它水的流勢也就會不是洶涌就是湍急。對于行業(yè)一樣，如果行業(yè)的競爭無序，結(jié)果就會讓很多雜牌、偽劣品牌沖擊真正品牌的市場份額。

    集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀是——品牌林立，雜牌眾生。據(jù)了解嘉興已注冊的集成吊頂商標2000多個，我們現(xiàn)暫且稱之為“品牌”，但有獨立廠房的生產(chǎn)廠家才220家左右，就算一個廠家5個牌子，那么還有1000來家集成吊頂品牌應屬于作坊企業(yè)的，雖然很多品牌只是注冊了，沒有實際的產(chǎn)品進入市場，但至少說明了集成吊頂行業(yè)“品牌林立”;還有，現(xiàn)在的集成頂行業(yè)，有30%的小型集成吊頂企業(yè)、私人作坊生產(chǎn)諸如“美的”、“菲利普”、“海爾”等偽劣品牌，這些偽劣品牌因其本身品牌的知名度高，加上生產(chǎn)者只追求短期利潤，以低價吸引經(jīng)銷商，所以很容易撕開各大建材市場，奪走正規(guī)品牌的市場份額，阻礙了正規(guī)品牌做大、做強的發(fā)展步伐。所幸的是，當?shù)卣呀?jīng)意識到了這個現(xiàn)狀，2011年開春之際，各工商部門就重拳出擊，查封了一些偽劣品牌生產(chǎn)廠家，甚至嚴查物流公司發(fā)貨情況，堵住偽劣產(chǎn)品流向市場，希望政府部門的大力舉措，能引導集成吊頂行業(yè)的良行發(fā)展。

    誠信缺失

    在集成吊頂行業(yè)，生產(chǎn)廠家與配件供應商、經(jīng)銷商、工人之間普遍存在嚴重的信用危機。

    一，企業(yè)與配件商信用危機：現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)的配件商為了向生產(chǎn)廠家供貨，不惜以先送貨再付款或“月結(jié)”、“季度結(jié)”等優(yōu)惠條件拉攏廠家，結(jié)果部分不誠信經(jīng)營的企業(yè)就視合同如廢紙，拖壓貨款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供貨款后關(guān)門走人。

    二，企業(yè)與經(jīng)銷商的信用危機：部分企業(yè)的銷售人員在開發(fā)市場時，為了達到業(yè)績要求，過分承諾經(jīng)銷商的要求，如報廢品的處理、門店指導、區(qū)域保護、業(yè)績返點等政策上過份滿足經(jīng)銷商，明之不可為，卻應之，結(jié)果不能兌現(xiàn)，引發(fā)經(jīng)銷商對廠家的不信用;部分廠家為了吸入新的經(jīng)銷商，不惜以“先發(fā)貨，再付款”的模式拉入經(jīng)銷商，結(jié)果有的經(jīng)銷商拿了貨后一直拖欠企業(yè)的供貨款，引起了企業(yè)對經(jīng)銷商的不信認。

    三，企業(yè)與工人的信用危機：據(jù)調(diào)查，05年至08年之間，任職于集成吊頂企業(yè)從事集成吊頂營銷類職務(wù)的從業(yè)人員中，有將近60%的人后來自己創(chuàng)業(yè)，以作坊式生產(chǎn)集成吊頂。離職創(chuàng)業(yè)，原因之一是行業(yè)門檻低，前期利潤可觀，但是還有一個重大原因，那就是企業(yè)對銷售人員入職前承諾的福利、待遇不能如實落實，讓很多人滋生“背叛”之心;同時，企業(yè)也對在職的銷售人員心懷戒備，以防其帶走自己的老客戶，另立門戶。于是雙方都產(chǎn)生了信任危機。