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【海創(chuàng)吊頂】適合農(nóng)村市場的集成吊頂-海創(chuàng)集成吊頂來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2011/2/21 8:40:45

　   鋪設(shè)適合農(nóng)村的分銷渠道和銷售策略

　　農(nóng)村市場分散性大，商業(yè)網(wǎng)點少，對此，生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍。農(nóng)村消費者求實惠、圖吉利，購買商品時的心態(tài)大多是"眼見為實、耳聽為虛"，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。集成吊頂作為一個新名詞，農(nóng)村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行實施，讓村民感受實實在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強口碑宣傳，以此帶動相鄰區(qū)域老百姓的消費熱情。

       切實做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作

      有人說："營銷在中國"是21世紀(jì)全球營銷的一個重大主題，那是就全球市場而言的。就中國市場而言，隨著國家對建設(shè)新農(nóng)村的大量投入，農(nóng)村經(jīng)濟將徹底起飛，農(nóng)民的消費能力逐漸增強，農(nóng)村市場的吸引力也會越來越強，因而，"營銷在農(nóng)村"將成為一個主題。集成吊頂行業(yè)雖然剛剛起步不久，但是集成吊頂行業(yè)不會是城市消費者的專利，農(nóng)村市場醞釀的巨大商機也絕對不是各集成吊頂企業(yè)可以輕易放棄的。

　　集成吊頂行業(yè)不是閃電行業(yè)，她不可能僅僅著眼于現(xiàn)在，她更應(yīng)該放眼更加美好的未來。行業(yè)尚未成熟，企業(yè)仍需努力。

       同質(zhì)化是每個行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的問題，集成吊頂行業(yè) 也不例外。面對著功能與品質(zhì)極為相近，質(zhì)量本身差異性也越來越小的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要武器。農(nóng)村居住特點決定了口碑是信息傳播的主要方式，農(nóng)村居民的信息來源少，對產(chǎn)品認識有限，人們更愿意相信周圍熟悉朋友使用的實際效果，更樂于聽從他人的建議。因此，集成吊頂要想快速占領(lǐng)農(nóng)村市場，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)外，良好的售后服務(wù)也是關(guān)鍵。不要以為農(nóng)村居民知識文化缺乏，就以各種理由來忽悠消費者遇到的關(guān)于產(chǎn)品的問題，那樣只會讓產(chǎn)品失去信譽和口碑，從而失去市場。

       設(shè)計研發(fā)出適合農(nóng)村的產(chǎn)品

       要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價格低廉的產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗。因而在產(chǎn)品的設(shè)計上，要注意到農(nóng)村居民消費的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費者心動更能行動的產(chǎn)品來!在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

       制定適合農(nóng)村的價格

　　農(nóng)村消費者大多是節(jié)儉型的，價格是影響農(nóng)村消費者購買決策行為的一個重要因素。因此，產(chǎn)品的定價應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況。盡量做到以物美價廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價。

       海創(chuàng)全能集成吊頂竭誠歡迎您的加盟，加盟熱線：戎經(jīng)理，18957338053！