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【市場觀察】終端營銷之道（一）來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2010/5/27 13:35:32

                          ——做好產(chǎn)品陳列

    產(chǎn)品的銷量和前期大量工作價值的體現(xiàn)，都取決于終端的銷售，因此沒有任何企業(yè)會忽視終端的重要性，但是如果要想真正將終端門店營銷做好絕非易事。而做好終端的營銷，產(chǎn)品陳列有著豐富的作用，終端陳列是產(chǎn)品面向消費者的展示方式，是一個看似簡單實際并不簡單的問題。

　陳列的好壞將會直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。如果說產(chǎn)品、包裝、價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在終端賣場陳列對于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。

　　當(dāng)消費者購買產(chǎn)品時，都會非常注意售場環(huán)境的布局和產(chǎn)品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能無法激起消費者的購買欲望。如果產(chǎn)品擺放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消費者的眼光，也不可能提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感并刺激其購買欲望。

   終端陳列有助于品牌形象的提升：體現(xiàn)和提升品牌形象，陳列是向消費者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

　　產(chǎn)品合理比較：與同類產(chǎn)品的合理化比較將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里，可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

　　區(qū)分主次陳列：體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

　　熱銷品是終端重點：合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售，而超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為家居建材商家也同樣如此，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。

　　讓產(chǎn)品與消費者零距離接觸：增加產(chǎn)品與消費者的接觸機會無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。