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【海創(chuàng)營銷師日志】盡心服務每一位客戶——海創(chuàng)江西贛州專賣店的獨特經(jīng)營之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2020/3/7 9:41:51

海創(chuàng)江西贛州優(yōu)秀經(jīng)銷商申其和在老客戶結(jié)合樣板房營銷之術上有著深厚的市場經(jīng)驗，盡心盡力地服務于每一位客戶是他的經(jīng)營宗旨。目前專賣店一年的轉(zhuǎn)介紹量在二十套左右。

由于是新型材料，很多消費者對墻板的了解知之甚少。光通過板材等向消費者解釋產(chǎn)品優(yōu)勢很難。因此從17年開始，專賣店就開始考慮樣板房了。剛開始申總先對店面進行了精裝修，后來發(fā)現(xiàn)店面和實際裝修上還是有點差別，于是就開始往小區(qū)樣板房考慮，給客戶一個最直觀的價格體驗和品質(zhì)體驗。

在接觸新客戶的過程中，對于新小區(qū)，介紹力較強的客戶，專賣店會有意識的往樣板房轉(zhuǎn)介紹方面合作。對于樣板房客戶專賣店會給予一定的優(yōu)惠，送一些禮品回饋等。一般一個新小區(qū)通過樣板房客戶轉(zhuǎn)介紹成功至少能有1套。

有一個比較典型的客戶在進店了解僅一個小時就和專賣店達成了合作，這位業(yè)主在小區(qū)里影響力較大，信任度也高。除了較大的優(yōu)惠外，專賣店在為該業(yè)主裝修時也很盡心盡力，最終在服務上、裝修效果呈現(xiàn)上，業(yè)主都非常滿意。后續(xù)她轉(zhuǎn)介紹的時候也非常有信心，目前已經(jīng)為專賣店帶來了6個轉(zhuǎn)介紹客戶。

目前墻板在市場的占比還是比較低，知道這個產(chǎn)品的客戶較少。且市場上的墻板良莠不齊的也有很多家，即使知道這個材料的客戶，了解的也比較少，很難去區(qū)分好壞。這個就非?？简瀸Ｙu店的能力，尤其是質(zhì)量相近點的品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢就更難體現(xiàn)了，想要說服一個陌生客戶需要下很多功夫。

對此，申總認為首先在心態(tài)上要沉得住氣，在剛開始打開市場之前比較困難，站得高一點，看遠一點，帶來的信心和動力就比較足，做這個行業(yè)要有這個期待。自身對墻板、裝修的知識要了解，體現(xiàn)出專業(yè)性。以及在設計等服務方面都要有耐心，盡心盡力的為客戶考慮。把做出去的每一個客戶都服務好，才能挖掘出更多潛在的客戶。