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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】誠(chéng)信是立業(yè)之基——海創(chuàng)安徽當(dāng)涂專賣店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2020/2/29 16:01:54

海創(chuàng)安徽當(dāng)涂?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商汪振琴在樣板房經(jīng)典之術(shù)上有著深厚的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，她以誠(chéng)為本，用心服務(wù)于每一位客戶。通過樣板房營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，專賣店的成交率成功提升了30%左右。

專賣店是從17年開始樣板房營(yíng)銷之術(shù)的。通過前期的累積沉淀，專賣店與老客戶們都維持著很好的關(guān)系，后期帶客戶上門參觀，都會(huì)愿意，加之參觀完樣板房后，談單會(huì)容易很多，自然而然地專賣店就開啟了樣板房營(yíng)銷之術(shù)。通過樣板房一年能為專賣店多促成一些全屋訂單，平均單值在5萬左右。

去年有個(gè)客戶找到專賣店，一開始只做吊頂，后來改成了整屋墻板。在裝修的過程中，正好有該小區(qū)其它客戶也找到了專賣店，于是專賣店便帶意向客戶過去參觀了下現(xiàn)場(chǎng)。直觀感受海創(chuàng)板材快捷環(huán)保的裝修過程后，很快又成功簽約了兩單。

價(jià)格方面是專賣店比較困擾的一個(gè)問題。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)雜牌的墻板有很多，價(jià)格比海創(chuàng)品牌墻板低很多，很多消費(fèi)者不理解會(huì)直接被價(jià)格“嚇退”，接受不了。而品牌墻板只有專賣店一家，如果有2、3家品牌店可以相互競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)比反而好賣一些。

對(duì)此專賣店會(huì)和客戶耐心解釋，用品質(zhì)去說服客戶。專賣店會(huì)把板材的小樣塊給客戶帶回家，讓客戶回家用水煮、水泡、太陽暴曬之類，去檢測(cè)板材的質(zhì)量。店內(nèi)還設(shè)置了一個(gè)日常都在使用的廚房，客戶進(jìn)店參觀可以直觀的看到廚房周圍的墻板，雖然長(zhǎng)期被油煙熏，但是絲毫沒有變臟變形，質(zhì)量毫無影響。

為客戶考慮、設(shè)計(jì)好房子，裝完就能住，是汪總的服務(wù)理念。有一些老房裝修的，如果選擇傳統(tǒng)裝修，要敲墻等大費(fèi)周折，幾乎半年時(shí)間才能住進(jìn)去，且花的錢也不少。而用海創(chuàng)裝修，半個(gè)月基本都能搞定，裝修過程業(yè)主照樣在里面住，日常生活，非常省時(shí)省事。汪總認(rèn)為這個(gè)優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)裝修、其它雜牌完全不具備的，專賣店要有自己的底氣，對(duì)于實(shí)在不理解的客戶也不需要強(qiáng)求。