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集成墻面任重而道遠(yuǎn)，扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)是關(guān)鍵來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2016/10/27 9:27:45

建材行業(yè)哪個(gè)項(xiàng)目最火？毫無(wú)疑問(wèn)肯定是集成墻面。但行業(yè)相關(guān)人士表示，集成墻面的火主要“火”在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商層面，消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)集成墻面的熱情并沒(méi)有大家想象中那么高。消費(fèi)者是集成墻面的最終使用者，與傳統(tǒng)墻飾材料相比，消費(fèi)者對(duì)集成墻面尚處于接受過(guò)程，因此小編認(rèn)為，想要真正打開(kāi)集成墻面的銷(xiāo)售市場(chǎng)，扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)，讓產(chǎn)品走入更多消費(fèi)者家中是當(dāng)前集成墻面企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商都需共同努力的方向。

品質(zhì)是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急

產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者最看重的，也是購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的重點(diǎn)，因此對(duì)集成墻面企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

而且消費(fèi)者對(duì)集成墻面尚處于了解、接受階段，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能給消費(fèi)者留下好的印象，讓產(chǎn)品積累消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者基礎(chǔ)，進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)擴(kuò)張。

之所以提到“品質(zhì)”，因?yàn)榧蓧γ嫘袠I(yè)確實(shí)存在著魚(yú)龍混珠，渾水摸魚(yú)的現(xiàn)象，但這種情況隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和規(guī)范正在慢慢變好。不過(guò)因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些妄圖用價(jià)格戰(zhàn)取勝的企業(yè)勢(shì)必將降低產(chǎn)品成本，隨著成本的降低毋庸置疑品質(zhì)也將降低。

品牌宣傳做到實(shí)處，讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者心中

品牌宣傳是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進(jìn)消費(fèi)者視野的方法，想要真正“說(shuō)服”消費(fèi)者勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望企業(yè)還得下功夫。

品牌宣傳如廣告宣傳，企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準(zhǔn)定位，保證宣傳真正實(shí)而有效，也與同類(lèi)型區(qū)分開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之上，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

培訓(xùn)好經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展群眾

與消費(fèi)者直接接觸，對(duì)消費(fèi)者需求最為了解的當(dāng)然非經(jīng)銷(xiāo)商莫屬，所以經(jīng)銷(xiāo)商及其導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧對(duì)集成墻面能否進(jìn)入更多消費(fèi)者家中有很大的影響。打個(gè)比方，如果企業(yè)是將軍，那企業(yè)的品牌加盟經(jīng)銷(xiāo)商就是戰(zhàn)場(chǎng)上行軍作戰(zhàn)的士兵，因此提高經(jīng)銷(xiāo)商及導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧對(duì)集成墻面消費(fèi)者基礎(chǔ)的擴(kuò)大也很關(guān)鍵，這也是企業(yè)不斷招兵買(mǎi)馬并且每年定期組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的原因。

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)要有針對(duì)性，這需要企業(yè)多多深入市場(chǎng)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題、與經(jīng)銷(xiāo)商溝通了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑慮，然后對(duì)癥下藥。

集成墻面作為新型家裝材料，因消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保家裝的需求而生，最終使用者和受益者是消費(fèi)者，所以扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)才能真正打開(kāi)集成墻面的銷(xiāo)售。想要讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者心中關(guān)鍵還是得對(duì)癥下藥，這一點(diǎn)無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商，都還有很長(zhǎng)的路要走。

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