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海創(chuàng)高勤峰：頂墻一體引領吊頂行業(yè)整體定制風潮來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2016/6/6 10:23:35

采訪對象：海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司銷售部部長 高勤峰

采訪地點：上海廚衛(wèi)展海創(chuàng)展位N5-C15

采訪時間：2016年6月1日

記者：陳美佳

【騰訊家居】：高部長您好，非常感謝您接受我們的采訪，請問這次上海展，海創(chuàng)主要有哪些工作？

【高勤峰】：你好，本次展會，我們海創(chuàng)展館的整個定位是頂墻一體、整體定制，主要是區(qū)別于傳統(tǒng)的集成吊頂概念，引入全屋整體定制的概念，達到一個整體居家空間的統(tǒng)一視覺效果。展館設計上，我們的設計師花了三個月的時間，進行核心創(chuàng)意與精心設計，最終呈現(xiàn)出了眼前的華麗視覺效果。希望通過別樣的特色打造，給客戶眼前一亮的感覺，吸引更多經銷商加盟海創(chuàng)。本次展會上，我們對銷售人員做了專業(yè)培訓，力求將最好的服務呈現(xiàn)所有客戶。

【騰訊家居】：這次海創(chuàng)帶來了那些新品？市場投放工作已經在進行了嗎？效果如何？

【高勤峰】：海創(chuàng)本次帶來了很多新品，是在其他場館不能看到的。首先是整體展館視覺效果的打造，非?；趾氪髿?，將頂墻一體概念表現(xiàn)的淋漓盡致。其次，在產品上，我們對這次的產品概念進行了更新，許多網友以前對海創(chuàng)的印象可能僅僅是以做吊頂產品為主的，但這次不同，本次展會我們不僅帶來了吊頂產品，還帶來了墻面產品。竹木纖維產品是本次展會的亮點，其生態(tài)、環(huán)保、健康的概念將帶領客戶獲得更好的家居一體化體驗。這次我們所展示的整個吊頂產品和墻面產品主要涉及八大空間，包括廚房、衛(wèi)生間、客廳、過道、餐廳、陽臺、書房、臥室，同時風格系統(tǒng)也涵蓋更多，這八大空間的頂面墻面產品與五大風格產品給廣大經銷商更多選擇空間。

【騰訊家居】：今年的招商項目，海創(chuàng)有哪些相應的轉變？對終端的建設在政策上有怎樣的提升？

【高勤峰】：本次展會，我們海創(chuàng)在招商形式上確實做了重大轉變。招商計劃變得比原來更大，我們由40人組成的一個銷售隊伍在開展前半個月就已經在周邊邀約意向客戶，并對意向客戶做了不斷跟進工作，以提供最優(yōu)質的海創(chuàng)服務。終端建設上的巨大飛躍便是我們的全新銷售模式365S速贏系統(tǒng)的引入。在多年的經營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們不只要把產品賣給經銷商，而且我們要教會我們的經銷商怎么樣把產品銷售給我們的終端用戶，怎么樣把終端用戶服務好，怎么樣讓老客戶轉介紹新客戶，所以終端系統(tǒng)非常重要，也是未來我們重點完善的一塊服務。

【騰訊家居】：據悉海創(chuàng)是目前行業(yè)內墻面產品比較豐富的企業(yè)，目前墻面產品在市場投放工作進展的如何？截止到目前頂墻產品在市場的接受程度如何？消費者的接受度怎么樣？未來海創(chuàng)在頂墻產品的開發(fā)上會有哪些新的投入或者提升？

【高勤峰】：目前來說海創(chuàng)墻面產品的銷售通路已經打開了，銷售情況也比較良好，而且，就目前來看，墻面產品也是一個新的消費趨勢，當前許多80、90后等主流消費者都非常喜歡統(tǒng)一的家裝風格，尤其是頂和墻要風格統(tǒng)一、相互協(xié)調，所以我們還是非?？春脡斠惑w這一個市場。以前我們只做吊頂產品，那么消費者從瓷磚店或是墻飾店買過來的產品在風格上就無法和我們的吊頂產品相統(tǒng)一?，F(xiàn)在，無論是吊頂產品還是墻面產品全部是由我們海創(chuàng)公司統(tǒng)一研發(fā)、生產、銷售，因此在風格上面肯定能夠滿足80、90等主流消費者的需求。而且，現(xiàn)在的年輕消費群體都喜歡追求“快裝修，慢生活”的家裝方式，而我們的產品材料基本上一個空間可以在兩天之內完成安裝，充分滿足他們的家裝需求。未來的話，海創(chuàng)會根據消費者的需求，研發(fā)出更多不同風格的產品；在環(huán)保健康的吊頂及墻面材質開發(fā)上也會投入巨大。

【騰訊家居】：行業(yè)內做頂墻產品的企業(yè)很多也都做的很好，那么海創(chuàng)打算在這一行業(yè)中如何突顯自己？對終端建設有怎樣的轉變？

【高勤峰】：我認為在當今這個市場環(huán)境和狀態(tài)下，產品同質化現(xiàn)象不可避免的，但海創(chuàng)會在一片紅海中發(fā)現(xiàn)藍海，追求更精準的定位。我們海創(chuàng)和其他品牌相比，在產品種類上面會更加豐富，因為我們不僅有UV飾面板、金屬飾面板、竹木纖維墻面，鋁合金墻面，還有許多其他的墻面產品系列，而且所有產品都是我們海創(chuàng)公司自己研發(fā)、生產及一線銷售。我們自己生產和研發(fā)，不僅能夠保證產品品質，還能調控生產周期和交貨周期，而且在款式上面也會更加新穎，我們一線銷售在價格上面是有競爭力的。終端建設是我們未來發(fā)展的重點，也是我們角逐市場的關鍵所在。2016全新海創(chuàng)終端形象已正式上線，主要通過海創(chuàng)獨創(chuàng)6維定制服務模式和海創(chuàng)H6超級盈利系統(tǒng)為經銷商保駕護航。系統(tǒng)化導入和落地幫扶，解決終端店面運營管理的所有問題。同時更有五星后臺保障支持，兼顧生產品質保障、終端推廣保障、專業(yè)培訓保障、研發(fā)團隊保障與智業(yè)體系保障，真正為經銷商做好堅實保障。

【騰訊家居】：2016年諸多企業(yè)都進行比較大的轉變，比如新品牌的推出、新VI形象的升級、新項目的建設等等，海創(chuàng)未來還有哪些規(guī)劃？

【高勤峰】：2016年對海創(chuàng)來說是轉型與升華的一年，接下去我們將在7月廣州建博會舉行更大規(guī)模的展會，為了應對未來更大的挑戰(zhàn)，我們在整體團隊上也做了全面擴充，吸納行業(yè)精英加入海創(chuàng)。在品牌塑造與產品研發(fā)上面我們也做了巨大投入，未來將繼續(xù)開展眾多營銷活動提升整體企業(yè)形象。

【騰訊家居】：感謝你在百忙之中接受騰訊家居采訪！

【高勤峰】：謝謝！

海創(chuàng)，中國頂墻整體定制先行者！