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【市場觀察】活動五花八門 集成吊頂這樣留住客戶來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2015/2/4 16:09:29

　　時下集成吊頂行業(yè)發(fā)展越來越興盛、相應(yīng)的促銷推廣活動也越來越多，再加上電商渠道的刺激，線上也有各種粉絲互動、團(tuán)購活動來刺激需求。但是活動過于頻繁，就會使得一次活動的效應(yīng)慢慢淡化，量多必影響質(zhì)。

首先，弄明白這場活動是為誰服務(wù)，服務(wù)對象的訴求是什么。

　　在商言商，雖然打著“為行業(yè)創(chuàng)造價值”的旗號，但活動經(jīng)費也得有個源頭。拿人錢財，就得替人做點兒實事。比如，咱的服務(wù)對象想招商，那我們就把活動的觀眾群定位到經(jīng)銷商；若咱服務(wù)對象想拓展高端銷售渠道，那咱就把做高端項目的設(shè)計師都找過來。還要想辦法，讓咱服務(wù)對象悄無聲息地成為焦點。

邀請的群體鎖定之后，用什么吸引別人過來?

　　在熟悉的地盤上做活動，賣賣人情，總會有人過來，三分內(nèi)容，七分人情，也做得下去，只要你平時關(guān)系維護(hù)得好。但去到一個陌生的地方搞活動，一分人情都賣不動，全靠內(nèi)容。剛開始的時候，我們也是用概念吸引人，設(shè)計大咖、電商等等。也算讓人耳目一新，吸粉效果不錯。

人來了之后，用什么留住消費者?

　　據(jù)我觀察，行業(yè)大部分活動，特別是靠賣人情請客的活動，遲到早退是常態(tài)?；顒诱f2點開始，實際3點開始也正常。3點了，好不容易座位坐得七七八八，沒到一個小時，又稀稀拉拉都散了。這時候，總不能抱怨請來的客人素質(zhì)低吧?只能自身找問題，活動內(nèi)容不是別人的菜。我們做活動之前，要求負(fù)責(zé)邀約的同事，務(wù)必一家一家當(dāng)面拜訪，精準(zhǔn)邀請。了解他們需要什么，他們反感什么。當(dāng)然，眾口難調(diào)，不能每個人的意見都采納，但大部分人都喜歡的菜，我們肯定要想辦法結(jié)合主題端出來，大部分人都不喜歡的味道，就讓它離我們的活動遠(yuǎn)一點。

　　做一場活動，需要找到自己的核心價值，而不是簡單的拿來主義。自顧自炒作概念，自以為是高大上，這樣“自我中心”做活動，無異于“自絕于觀眾”，不小心，還會自絕于你的衣食父母。

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