【市場觀察】從開業(yè)看吊頂未來發(fā)展 三四線城市開始崛起來源:海創(chuàng)集成吊頂十大品牌 發(fā)布時(shí)間:2014/1/18 15:57:20
多擁有一個(gè)終端,就比競爭對(duì)手多了一個(gè)成交平臺(tái),隨著集成吊頂行業(yè)逐漸走向成熟,終端在城市的布局合理性就顯得尤為重要。然而,伴著行業(yè)競爭的進(jìn)一步深化,一二線城市的市場份額逐漸向大企業(yè)、成熟品牌集中,各大品牌的生存空間開始受到擠壓。與其在白熱化競爭里爭奪微薄的發(fā)展空間,不如退而向其他空白市場進(jìn)發(fā),從近幾年一、二線城市新開專賣店比例不斷下降的趨勢也可看出,三四線城市已經(jīng)開始崛起。
與傳統(tǒng)的頂面裝飾相比,集成吊頂更容易實(shí)現(xiàn)家居裝修的風(fēng)格化與協(xié)調(diào)性,因而相對(duì)高端。在進(jìn)軍三四線城市之前,受到行業(yè)性質(zhì)和發(fā)展時(shí)間的限制,集成吊頂企業(yè)大多集中在一二線城市布點(diǎn),意在最大限度地?fù)屨际袌鲂枨?。彼時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)三四線城市存在一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為三四線城市的市場是一個(gè)相對(duì)低端的消費(fèi)市場。然而,隨著物業(yè)方的高租金壓力,一二級(jí)市場的經(jīng)營成本越來越高,再加上同類品牌的大量進(jìn)入,價(jià)格競爭日趨激烈,集成吊頂企業(yè)開始看到三四線城市的發(fā)展?jié)摿Α?/P>
三四線城市的房價(jià)和生活成本相對(duì)較低,加之近幾年收入的持續(xù)增長,消費(fèi)者的實(shí)際可支配收入并不少于一二線城市,因而,這些消費(fèi)者開始更主動(dòng)地追求高質(zhì)量的生活水平。另外,城鎮(zhèn)化也成為了集成吊頂企業(yè)向三四線城市進(jìn)發(fā)的催化劑。十八大之后,我國城鎮(zhèn)化速度達(dá)到了新的高度,新型城鎮(zhèn)化建設(shè)開始興起,這為集成吊頂企業(yè)帶來持續(xù)的動(dòng)力。伴隨著城鎮(zhèn)化,一些企業(yè)已經(jīng)開始著手調(diào)整自己的終端布點(diǎn),比如海創(chuàng),認(rèn)為城市化的進(jìn)展是家居建材行業(yè)的發(fā)展契機(jī),因而對(duì)市場部署進(jìn)行了調(diào)整,開始向三線城市傾斜。
然而三四線城市本身市場容量有限,一旦已有部分吊頂品牌在當(dāng)?shù)厝腭v,市場便無法承載更多同類品牌,那么,吊頂品牌該如何突圍?首先要走品牌差異化路線。三四線城市吊頂行業(yè)缺乏品牌,因而要著重品牌建設(shè),根據(jù)市場情況及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣制定合理的產(chǎn)品,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為支撐,同時(shí)要增強(qiáng)企業(yè)的信用度,讓三四線城市的消費(fèi)者真正認(rèn)可這個(gè)品牌。其次要避免惡性競爭,可以通過多樣化的營銷途徑來征服當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者,比如運(yùn)用同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)的方式,與其他品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,從而讓自己的品牌形象深入三四線城市消費(fèi)者的心中。
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