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【市場(chǎng)觀察】市民家裝買(mǎi)建材參加團(tuán)購(gòu)如何砍價(jià)更省錢(qián)來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2013/9/28 10:13:43

　　你家的房子準(zhǔn)備裝修了嗎？那么，家裝建材必不可少。人們往往疲于在建材市場(chǎng)奔跑，總發(fā)現(xiàn)自己挑選的這家價(jià)格高。其實(shí)，并不是他們定的價(jià)格太高，而是消費(fèi)者不懂得砍價(jià)的技巧，要是了解，可以省下一筆可觀的費(fèi)用。那么，下面海創(chuàng)集成吊頂就教你在購(gòu)買(mǎi)家裝建材時(shí)該如何砍價(jià)。

做足功課 貨比三家
　　如不是專(zhuān)業(yè)人士，想要在買(mǎi)建材時(shí)多還掉一點(diǎn)價(jià)格就只有自己多花點(diǎn)時(shí)間。首先要明確自己想買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，什么規(guī)格，什么品牌，什么價(jià)位，然后在選購(gòu)前做好“功課”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或書(shū)籍查詢相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，那么，在面對(duì)銷(xiāo)售人員時(shí)也有了一定的底氣。

　　在商場(chǎng)內(nèi)一旦看中理想的商品，不要急著下訂單，有時(shí)間可以多逛逛其他建材市場(chǎng)，相同規(guī)格品牌的產(chǎn)品在不同店家的價(jià)格可能是不同的，“貨比三家”以后，知道自己所買(mǎi)商品應(yīng)該處在什么價(jià)位，真正做到心中有數(shù)，在還價(jià)時(shí)也可以有的放矢。

不急表態(tài) 不急下單
　　與建材商打交道絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，消費(fèi)者作為相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并不充足的“外行”，與長(zhǎng)期從事裝修建材銷(xiāo)售的商家砍價(jià)，很多時(shí)候會(huì)處于弱勢(shì)地位。

　　這種情況下，消費(fèi)者首先要沉住氣，把自己的底價(jià)范圍把持好，即便對(duì)某建材頗為中意，也不要輕易表露出來(lái)，否則很容易被商家抓住心理把柄。在商家給出報(bào)價(jià)以后，消費(fèi)者也可以狠狠地先砍下去一塊兒，不要怕砍太多。

與親朋一同去購(gòu)買(mǎi)
　　當(dāng)然，在選購(gòu)家裝建材或者家居用品的時(shí)候，也可以與愛(ài)人、朋友等一起前去，這樣一方面可以增強(qiáng)自己砍價(jià)的信心，也可以利用人多的優(yōu)勢(shì)，提高砍價(jià)成功的幾率。

　　當(dāng)然，也可以這樣做：當(dāng)消費(fèi)者在這家商家砍價(jià)的時(shí)候，其他人可以去附近另一家商家詢價(jià)相同款式的建材或家居用品。這樣做的目的就是在充分比較的基礎(chǔ)上，有目的、有范圍地砍價(jià)。

避開(kāi)建材選購(gòu)高峰
　　如果決定了要去購(gòu)買(mǎi)建材，最好能夠避開(kāi)建材選購(gòu)的高峰期，比如周末或節(jié)假日，這時(shí)市場(chǎng)客流量大，與商家可能成交的人也多，所以商家在價(jià)格的讓步上并不會(huì)傾向于某一位消費(fèi)者。“這個(gè)不成，還有其他人”，這往往是商家在周末銷(xiāo)售的心理。

　　購(gòu)買(mǎi)家裝建材時(shí)，想成功砍價(jià)除了要有了得的口才之外，還要有足夠的耐心，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意，才能一步步把價(jià)格降下。

裝修預(yù)算砍價(jià)要適度
　　裝修前，裝修公司會(huì)向業(yè)主提供一份預(yù)算書(shū)。通常裝修公司的預(yù)算價(jià)格，是由“材料費(fèi)、人工費(fèi)、管理費(fèi)”三部分構(gòu)成的。其中管理費(fèi)包含的內(nèi)容比較多，既有各種管理費(fèi)用、房租攤消，又有稅金和合理的利潤(rùn)等因素。

　　一般裝修公司給業(yè)主的優(yōu)惠是在合理利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行的，一般毛利潤(rùn)在30%的話，凈利潤(rùn)大概在10%，如業(yè)主砍價(jià)幅度超出了這個(gè)范圍，裝修公司就會(huì)虧損，現(xiàn)在家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，裝修公司又希望得到這個(gè)工程，就會(huì)在“料”或“工”上將失去的損失補(bǔ)回來(lái)，那砍價(jià)就變得“得不償失”了。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”