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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂企業(yè)應(yīng)注重活動(dòng)營(yíng)銷的延續(xù)性來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2012/11/2 15:59:08

　　最近這兩年眾多集成吊頂品牌開(kāi)始緊鑼密鼓的開(kāi)始籌備針對(duì)這個(gè)節(jié)假日的營(yíng)銷活動(dòng)，可以預(yù)見(jiàn)，節(jié)假日將是一場(chǎng)吊頂行業(yè)的促銷狂歡。節(jié)假日促銷是一種典型的活動(dòng)營(yíng)銷，也是很多集成吊頂品牌拉升銷量的首選，很受重視。

　　但是，很多集成吊頂企業(yè)缺乏整體活動(dòng)規(guī)劃，我們都知道，要成功舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，前期預(yù)熱、造勢(shì)是一個(gè)必不可少的過(guò)程，這樣才能逐步把活動(dòng)推向高潮，很多吊頂企業(yè)也是這么操作的，但是，高潮之后呢？曲終人散，沒(méi)了下文？事實(shí)上，很多吊頂企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到活動(dòng)營(yíng)銷延續(xù)性的重要，這就形成了巨大的資源浪費(fèi)。

　　活動(dòng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段，活動(dòng)營(yíng)銷首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)活動(dòng)就能贏得勝利的。如果說(shuō)一次活動(dòng)可以被模仿，那么一系列活動(dòng)很難被模仿。

　　營(yíng)銷活動(dòng)切忌虎頭蛇尾，沒(méi)有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對(duì)企業(yè)活動(dòng)的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。

　　以傳播學(xué)的理論來(lái)說(shuō)，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑?；顒?dòng)營(yíng)銷要受到良好的效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成：預(yù)熱-活動(dòng)宣傳-活動(dòng)導(dǎo)引(聚集)-活動(dòng)展開(kāi)(第一次高潮)-活動(dòng)延伸(產(chǎn)品延伸)-噱頭(話題)引發(fā)(第二次高潮)-維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動(dòng)展開(kāi)階段，也就是活動(dòng)營(yíng)銷掀起的第一次的時(shí)候。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。

　　活動(dòng)營(yíng)銷的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非?；鸨默F(xiàn)場(chǎng)，但是短板就在于可能之后會(huì)出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動(dòng)營(yíng)銷僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對(duì)資源的極大浪費(fèi)。在通過(guò)前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮?；顒?dòng)營(yíng)銷真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來(lái)。

　　活動(dòng)營(yíng)銷效果的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，因此企業(yè)在策劃活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。

　　不可否認(rèn)的是，活動(dòng)營(yíng)銷的高潮部分確實(shí)璀璨耀眼，但是，吊頂企業(yè)最好是制定年度活動(dòng)計(jì)劃，形成活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，突出同一主題，形成統(tǒng)一風(fēng)格，這樣才能最大限度的保障活動(dòng)營(yíng)銷的效果得到完全的體現(xiàn)。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”