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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂營(yíng)銷新趨勢(shì)：品牌聯(lián)盟將取代團(tuán)購(gòu)會(huì)來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2012/9/7 15:12:36

　　近幾年，集成吊頂營(yíng)銷發(fā)展較為迅速，方式也是五花八門(mén)。目前采用較多的營(yíng)銷方式是團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)會(huì)。但是，仔細(xì)觀察便會(huì)發(fā)現(xiàn)，一種新的營(yíng)銷形式——品牌聯(lián)盟也正在被行業(yè)越來(lái)越多的采用，正逐步取代以團(tuán)購(gòu)為主的活動(dòng)形式，使得營(yíng)銷活動(dòng)更加精細(xì)化、品牌化。

品牌聯(lián)盟是團(tuán)購(gòu)升級(jí)進(jìn)化的產(chǎn)物

　　海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將被品牌聯(lián)盟取代，有其必然的原因。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一般都比較松散，同行業(yè)中會(huì)存在多個(gè)品牌，這就加大了團(tuán)購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且每次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都還會(huì)有不同的名牌參與進(jìn)來(lái)，給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。良莠不齊的活動(dòng)質(zhì)量也讓人傷透腦筋，造成了消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的“免疫”，滿意度也在急轉(zhuǎn)直下。如何走出普通家居團(tuán)購(gòu)圍城，為商家?guī)?lái)真正的有效客戶，同時(shí)也為消費(fèi)者提供真正的實(shí)惠，是行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。正是在這樣的問(wèn)題下，品牌聯(lián)盟孕育而生。它是由相同檔次的品牌組合在一起、并且每個(gè)品類只有一家的異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟成員相對(duì)比較固定，有自己的權(quán)利、義務(wù)和規(guī)章制度，可以在短時(shí)間內(nèi)使聯(lián)盟內(nèi)成員獲得聯(lián)盟前不具備的高評(píng)價(jià)，使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽(yù)度，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴性，同時(shí)，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的活動(dòng)中蓄單、簽單、轉(zhuǎn)單、抓單、帶單、訂單的效果都是顯而易見(jiàn)的。

品牌聯(lián)盟“1+1>2”效應(yīng)

　　隨著家居建材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，單一品牌在行業(yè)中的影響力越來(lái)越小，而品牌聯(lián)盟是由幾家聯(lián)盟成員共同分擔(dān)費(fèi)用，可以降低廣告宣傳的投入、人員費(fèi)用開(kāi)支及禮品獎(jiǎng)金，也可以降低店面進(jìn)店率的營(yíng)銷費(fèi)用，傳播與帶動(dòng)品牌知名度。因此，這個(gè)方式受到了國(guó)內(nèi)知名家居建材品牌的青睞，而集成吊頂行業(yè)也正在不斷地融入其中。據(jù)觀察，友邦、奧華、容聲、海創(chuàng)、法獅龍、今頂?shù)绕放疲呀?jīng)有不少經(jīng)銷商加入到了當(dāng)?shù)氐钠放坡?lián)盟中，并且收獲了不少效應(yīng)。品牌聯(lián)盟一般多是以8-10家為主，其中涵蓋櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等主材，同時(shí)也涵蓋吊頂、壁紙或者燈具等輔材，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只要認(rèn)同聯(lián)盟、認(rèn)同其中1-2個(gè)品牌，當(dāng)然也就會(huì)在聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行一站式消費(fèi)。品牌的聯(lián)合推廣，可以有效地整合各行業(yè)各品類的資源，既減少了單一品牌的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)可以形成合力發(fā)揮“1+1>2”的整體效應(yīng)。

聯(lián)盟讓商家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共贏

　　品牌聯(lián)盟可以將商家的活動(dòng)成本、廣告、宣傳、禮品費(fèi)用等大大降低，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)、商家活動(dòng)資源、工廠推廣方案進(jìn)行整合，有效地實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟成員內(nèi)資源的共享、品牌內(nèi)的借勢(shì)造勢(shì)，塑造自我品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是個(gè)共同營(yíng)銷、共擔(dān)費(fèi)用、共通資源的有效營(yíng)銷方式。

　　而大部分的消費(fèi)者，在裝修過(guò)程中是盲目、跟風(fēng)的，很容易形成“羊群效應(yīng)”。因此，只要品牌聯(lián)盟活動(dòng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，在服務(wù)上能形成保障，消費(fèi)者都會(huì)形成口口相傳、相互帶單。一般來(lái)說(shuō)，成熟的品牌在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳、媒體宣傳都比較的普遍，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度就會(huì)比一般品牌高。同時(shí)品牌聯(lián)盟活動(dòng)無(wú)論是宣傳力度、廣告資源、資源人脈、禮品投入都相對(duì)較高，商家與消費(fèi)者最終都能實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

　　時(shí)至今日，真正的高端品牌賣場(chǎng)正趨于成熟化，許多品牌開(kāi)發(fā)商在注重營(yíng)銷的同時(shí)，更看中客戶滿意度所帶來(lái)的企業(yè)生命力，這就給予品牌聯(lián)盟活動(dòng)更多的發(fā)展空間。相信未來(lái)，品牌間的合作將發(fā)揮更大的效力，品牌聯(lián)盟將獲得更多企業(yè)的認(rèn)可，而集成吊頂行業(yè)也正朝著這個(gè)趨勢(shì)不斷發(fā)展中。當(dāng)然，無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)好的公司都有其完備的規(guī)章制度，品牌聯(lián)盟也是一樣。只有擁有完善的制度，才能明確聯(lián)盟活動(dòng)的目的，明確每個(gè)品牌在其中所扮演的重要角色和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，才能讓品牌聯(lián)盟這種營(yíng)銷模式煥發(fā)無(wú)限的生命力。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”