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【市場觀察】集成吊頂應(yīng)如何武裝自己 備戰(zhàn)“80后”市場來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2012/9/6 14:06:56

　　對于集成吊頂行業(yè)而言，2012年是艱辛的一年。房地產(chǎn)業(yè)的冷清局面直接影響了整個家居建材行業(yè)的發(fā)展勢頭，集成吊頂理所當(dāng)然涵蓋其中。然而，2012年也將是集成吊頂行業(yè)機遇的一年。就目前行業(yè)消費群體而言，二十世紀(jì)八十年代出生的青年們絕對是行業(yè)的一大群潛在客戶?！?0后”在整個人口分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內(nèi)，這群23歲至30歲的青年們必將為集成吊頂行業(yè)帶來無限機遇。機會總是留給有準(zhǔn)備的人。那么在2012年，集成吊頂行業(yè)應(yīng)該如何武裝自己，備戰(zhàn)未來“80后”的市場呢？以下是海創(chuàng)集成吊頂提出自己的一些看法。

　　首先，眾所周知，“80后”是追求個性與時尚的年輕群體。在日常生活與工作中，他們敢于打破常規(guī)，用自己的創(chuàng)新意識，去創(chuàng)造新的價值。而這也為集成吊頂行業(yè)帶來了一大提示：產(chǎn)品必須要有所創(chuàng)新。在整個行業(yè)趨于同質(zhì)化的現(xiàn)下，集成吊頂要想對產(chǎn)品做出創(chuàng)新，其實并非是一件易事，必須要花費很多的人力、物力、財力。當(dāng)然，在現(xiàn)有集成吊頂品牌中，還是有很多值得我們大家所借鑒的案例，例如海創(chuàng)的“復(fù)式吊頂”，使集成吊頂走出廚衛(wèi)，走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。

　　對于“80后”而言，產(chǎn)品必須集創(chuàng)新、實用、美感于一體，光有創(chuàng)新是不能滿足他們的，實用與美觀必須是基礎(chǔ)。80后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對來說比較高，這也是集成吊頂未來的好契機。

　　其次，宣傳是關(guān)鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網(wǎng)絡(luò)新勢力的“80后”，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為集成吊頂線上宣傳提供了有利條件。品牌官網(wǎng)的創(chuàng)建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品同步更新，并且頻率出現(xiàn)的越多，在80后的潛意識中越能形成一種品牌效應(yīng)。在這里，筆者不得不說，在電子商務(wù)崛起并快遞發(fā)展的現(xiàn)代社會，集成吊頂走向電子商務(wù)是未來的一大發(fā)展可能。馬云曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！笨梢?，隨著社會的發(fā)展，電子商務(wù)會迎來它的“全盛時期”。而目前集成吊頂涉及電子商務(wù)的案例相對來說還比較少，這也將是未來行業(yè)前進(jìn)值得深思的課題。

　　就目前而言，集成吊頂線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會等場所的橫幅、海報廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環(huán)保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業(yè)信息。企業(yè)在設(shè)計策劃宣傳內(nèi)容時，應(yīng)迎合80后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個行業(yè)的知名度也不失為一個好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國美的家電大戰(zhàn)，雙方的知名度在此戰(zhàn)中得到了很大的提升，可以說這是一場表現(xiàn)突出的“秀”，宣傳所達(dá)到的效果是有目共睹的。

　　專賣店的營銷人員是企業(yè)應(yīng)該直接重視的。集成吊頂行業(yè)自誕生以來，都是以經(jīng)銷商代理的營銷模式生存的。經(jīng)銷商站在整個營銷鏈最前端，與客戶直接面對面接觸，最能把握消費者的心態(tài)。相對而言，“80后”在選擇產(chǎn)品時，既是沖動的，又是理性的。這也就取決于門店的營銷人員銷售的技巧。針對不同性格的人，采用不同的營銷策略，這是一位優(yōu)秀營銷人員必備的素養(yǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)花時間培訓(xùn)這些門店的營銷人員，對其進(jìn)行營銷策略、營銷心理等方面的培訓(xùn)。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)男匠戟剟钜材艽碳み@些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去。

　　通過對產(chǎn)品的創(chuàng)新性、宣傳的現(xiàn)代化、營銷的對口化等方面的投入，企業(yè)備戰(zhàn)未來“80后”市場是勢在必得的。筆者認(rèn)為，“80后”是集成吊頂行業(yè)應(yīng)該去搶占的市場，且在未來幾年內(nèi)，“80后”孕育下一代，也將為行業(yè)帶來更大的市場。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”